“牛年”兽药销售能否“牛”？.pdfVIP

南蛮 垒囊 2009年f第3O卷}第i期 煮 2008年．兽药厂家 、业务员与经销商数量皆达历史峰 没有好的治疗方案 ．没有好的药 品．养殖户照样会抛弃 值 兽药企业到底有多少家 ，有多少是 自主生产的?有人讲 你——建立企业 自己的研发机构 、创建一己的研发团队就 是3000家 。有人说是 5000家。笔者认为2008年的兽药企 显得很重要了 研发要从预防药物做起 ．从绿色无残留兽药 业数量达到了巅峰，不会再多了。因为该建厂的也建 了，该 做起 ：从解决临床实际问题做起 ，从养殖户的需要做起。 办分公司的也办了，有点儿能力 、想法 、胆量 、积蓄、网络和 三 售前服务强于售后服务。优秀的经销商选择厂家 人脉的．都成立 了公司或分公司．总之都算是圆『老板梦。 时不再只关心供方的价格 、返点和促销力度 ，他们还关心 据此可 以推断兽药厂家的数量 已经达到巅 对方的产品质量、服务速度和服务能力 。有 峰，市场饱和，企业数量不可能再多了。 _个客户曾对笔者讲 ：“我给你们签 50万 随着兽药企业 的增多 ．厂家为 了开拓 元的合同．就一个要求 ：遇到我们解决不 了 市场 ．就需要招募大量业务员，所 以市场对 的病 。你们专家的解决方案能马上出来就 业务员的需求量就增加 了 有时某些县级 行 一”如今 ．公司已经开展 了疾病检测流动 旅馆的旅客登记显示 ．90％的旅客都是与兽 站 可以充分开展售前服务。只有把售前服 药行业有关的。 “物极必反 ，月盈则亏 ”，这 = l|| |务做好 ．。方能实现销售 量 ． 能瓿得 争睾 人 ，宣传得多么到位，促销的力度多么大 ，关键时刻你如果 (作者系河南省康星药业集团常务副总。)口 臻 垮筢 凹 @．：~om…j‘ 福源药业 ：造福人类 源源不断