关于中小软件企业产品化建设的思考.pdfVIP

I-))》一王程 筻 ………………………一 关于中小软件企业产品化．建设的思考 吉林省林业勘察设计研究院 张燕茹 【摘要】一切事物都处于运动变化之中，顺应规律将向前发展，反之则必然衰败。这是辩证唯物主义的观点。公司也不例外，能够顺应市场规律和未来趋势，优 化 自身的技术、市场、产品，并辅之以正确的营销推广方法，那必然会取得长久发展，反之，则可能会在竞争中失去优势，甚至销声匿迹。 【关键词】中小软件企业；工程项 目；产品 国内的绝大多数软件企业 ，尤 能力仍不足 。其次，在营销方面， 产 品化的意义不言而喻 ，然 其是中小软件企业都处于以工程项 绝大多数公司并没有以产品形式来 而，大多数企业在走产品化道路的 目为主导的生态环境中，企业每天 运作 ，而主要以工程项 目方式进行 过程中面临着很多的顾虑。首先是 所面对的是不断发生和进行的工程 销售 ，更多的还是在 自己的项 目中 经营上的压力，从事产品研发 ，必 项 目，很少有企业有精力思考如何 应用 ，并没有真正的走 向产品化和 然会有相当的投入 ，也转移了工程 提升企业的核心竞争力问题。 市场化。这使得产品对于企业的价 项 目的注意力，对收益会有一定的 然而，随着工程项 目盈利能力 值并没有很好地体现出来，也极大 影响。其次，人事和组织结构也会 的递减，技术门槛 的降低，以工程 的限制了企业的市场影响力。 有一些调整。产品研发的骨干人员 项 目为主的盈利模式并不能支撑企 产品化是中小软件企业在未来 基本都是从工程项 目中走过来的， 业未来的长久发展。而另一方面， 发展的重要方向，对绝大多数中小 对产 品的运营模式还不能说是轻车 自主核心技术在工程项 目利薄的情 软件企业来说是业务的一次战略性 熟路 ，组织结构也是 以工程项 目方 势之下，现出了强大的生命力。以 转型，它的执行会面临一系列的问 式为主，走产品化必然涉及到组织 自主技术为核心的产品化战略已经 题，它的实现也将为企业的业务发 结构的调整，相关人员的职能和业 成为很多企业发展的重要方向。 展、运营模式、组织机构等带来重 务调整，此外还会引进一些对做产 当前国内绝大多数软件企业在 要的积极作用。 品有经验的人员，人员增多，费用 实施工程项 目的过程中，都积累了 产品和工程，并不只是概念上 也就增多。再次，运营方式也比较 丰富的行业经验和项 目实施经验 ， 的区别 ，从 市场 角度 ，二 者有根 陌生。与项 目方式不 同，产品营销 积累了大量的 自主技术，这些都为 本性的不同，包括营销方法、渠道 和市场推广上会有很大改变 。这对 企业行业软件产品化提供了可靠的 建设、市场推广等多个方面。绝大 绝大多数 中小软件企业来 说是一 技术保证，同时也可 以较为完善地 多数 中小软件 企业 ，都 是 以工程 个全新的课题 ，需要去摸索，去学 将项 目实施中的经验知识加以固化 项 目为主，且有着长时间的经验 ， 习，去思考 。 和沉淀。 可以说是从工程项 目中成长起来的 产 品化是一个公司 的战略政 但是，绝大多数中小软件企业 一 个业务整体，工程意识一直 比较 策，软件企业各业务部 门必须对此 在产品化方面仍存在不足。首先是 重，对产品化缺乏系统性的认识。 有充分的认识 ，要在实践当中摸索 产品规划方面，没有一个较为系统 所以，产品化道路首先必须统一思 发展，各业务部 门要从长远利益去 的规划，在市场前景、技术储备， 想。企业管理层要在各种场合 的会 考虑发展 ，产 品化是各 业务部 门 产品建设机制、产品营销，以及与 议中灌输产品化意识，要求各业务 未来盈利和生存的根本 。因此企业 自身业务发展方 向上的分析和处理 部 门重视产品建设，改变过去 的市 应该在最短的时间内完成制度流程 做得并不太好，对产品本身的掌握 场模式，要动起来。 的建设，从市场、经管、财务、研 本文根据数控维修过程 中的实 践，才能将工作做好。