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市场纵横 · 浅谈奇瑞汽车市场营销策略 魏 炜(南京市交通高级技工学校，江苏 南京 210000) 摘 要：奇瑞汽车是我国的自主汽车品牌，经过15年的发展，已经是我国的知名企业，在国际上具有一定的竞争力，本文通过对奇瑞汽车市 场营销策略的分析，为我国自主品牌汽车完善市场营销策略提供一些启发。 关键词：奇瑞；营销策略 1汽车市场营销概述 2009年奇瑞从单品牌策略，转而走向多品牌、多渠道的发 美国著名营销学专家菲利普 ·科特勒定义市场营销是个人 展路线。目前奇瑞有奇瑞、瑞麒、威麟以及开瑞四个子品牌，产 和集体通过创造产品和价值，并同他人自由交换以获得所需和 品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。以 “安全、节能、环保”为 所求的一种社会和管理过程。 产品诉求， 汽车市场营销是汽车商品从生产领域到消费领域转移过 奇瑞根据不同的市场定位 ，开瑞定位在中低端商用车领 程中所采取的经营方法、策略和销售服务。其中心任务是使企 域，以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型 业的各项经营活动以满足消费者的需求为专业，并在此前提下 面包车。该品牌紧密配合国务院 “汽车下乡”政策的实施，主要 实现企业自身经济效益。 面对广阔的农村市场，与老式面包车争夺庞大的市场份额；而 汽车市场营销作为汽车企业的一项经营管理活动，是提高 原有的奇瑞品牌，未来将作为中低端乘用车出现；威麟主攻中 企业效益、促进企业发展的主要动力，也是我国汽车企业走向 高端多功能车MPV和运动型多用途车SUV，以及轻型客车；悬挂 “R”型飞翼车标的瑞麒，是奇瑞的中高端轿车品牌，同时是拓 世界的需求。 2奇瑞汽车简介 展海外市场的主力。 3．3价格策略 奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本 汽车价格策略是汽车市场竞争的重要手段，奇瑞以 “打造 39．8亿元。公司以打造 “国际名牌”为战略目标，经过十五年的 中国消费者买得起的具有世界品质的轿车”为己任，就是让中 创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键 国消费者花比较少的钱买到高品质的轿车，突出奇瑞的性价 零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造 比。 企业，以及中国最大的乘用车出口企业。 在导入期，奇瑞采取市场渗透定价法以一个较低的产品价 公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产 格打入市场，目的是利用消费者求廉的消费心里，吸引顾客，在 基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工 具备年产90万 短期内加速市场成长，获得较高的销售量及市场占有率，产生 辆整车、90)7台发动机及45万台变速箱的生产能力。 显著的成本经济效益，使成本和价格不断降低。2003年5月底， “自主创新”是奇瑞发展战略的核心。2008年，奇瑞成为 奇瑞QQ上市每台车售价4．98万元，比消费者期望的价格更吸引 我国首批 “创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”等两