如何组建你的营销团队.pdfVIP

h n l o n e rn I C a ne C c 经 销 商 如 何 组 建 自己 的 营销 团 队呢 ? 笔 者建 议 可从 以 下 几 个方面 着手 。 团 队成 员构 成 目前在 经 销商 的营销 团 队 中， 人 员 构 成 方面 有 的不 是 精挑细 选 的精 英 ， 而 是 自 己 的亲属 或 亲属 的朋 友 ， 这 种 团 队构 成 在 业 务量 不 多、 操作模式 简单 的发展 初 期还 表 现 不 出太 大 的 负面 效果 。 随着 业 务量 的 快速 增 长 ， 这 种 较 为 单一 的人 员 构 成 必 然 会 束缚企 业 的发展 。 最 明 显 的表 现 就 是 企 业 要 实现 规 范 化 管理 ， 而 这 些 曾经 为 企 业 发展 立 下 过 汗 马 功 劳 的亲戚 朋 友 ， 由于 诸 多方面 的原 因 ， 面 对 规 范 化 、 制度 化 的管 理 ， 难 免会 表 现 出不 适 应 ， 产 生 抵 触 情绪 ， 进 而 与职 业 经 理 人 发生 冲 突 ， 造成 企 业 管 理 上 的瓶 颈 。 因 此 ， 作 为经 销商 ， 在 自己 营 销 团 队 的人 员 构成 上 ， 要 保 持合 理 的配 置 ， 并 采 取 优 胜 劣 汰 的 方 式 激 励 员工 提 升 自己 的素 质 和 能 力 。 这 样 的 方式 有 助 于 杜 绝 企 业 里 养尊 处优 、 工 作 不 积 极甚 至 不 劳而 获 等 不 良现 象 的发 生 ， 为 实现 企 业 发 展 清 除 障碍 和 束 缚 ， 使企 业 渐 渐 形 成积 极 向上 、 勇