B2B市场中基于Mediator调节的双边协商模型.pdfVIP

第34卷 第6期 武 汉理工大学学报 (信息与管理工程版) Vo1．34No．6 2012年 12月 JOURNALOFWUT(INFORMATIONMANAGEMENTENGINEERING) Dee．2012 文章编号：2095—3852(2012)06—0781—04 文献标志码：A B2B市场中基于Mediator调节的双边协商模型 库洪锋，吴清烈 (东南大学 管理工程研究所，江苏 南京211189) 摘 要 ：随着电子商务的发展，基于Agent的智能协商得到广泛的关注。由于协商方不愿透漏更多的信 息，传统交替式提议的协商方法容易陷于僵局，这需要中间方 Mediator参与调节。针对B2B市场，提出了一 种基于Mediator调节的双边协商模型。在该模型中，买卖双方同时向Mediator提交封闭提议以最大化本方效 益，而 Mediator根据调节策略确定每回合的让步度 ，以及最终的成交价和成交量。仿真实验验证了该模型在 获得联合效益和维护公平方面是有效的。 关键词：B2B市场；双边智能协商；Mediator调节 中图分类号：F270 DOI：10．3963／j．issn．2095—3852．2012．06．029 在解决双边协商问题上，RUBINSTEIN提出的 前，买卖双方都有各 自认定的出价范围[P，P]， 交替式提议的协商方法成为主流，以后学者在该模 ∈(B，S)，其中B为买方，s为卖方。买卖双方 型基础上进行了改进 ¨J。事实上，交替式提议的 的出价范围为双方的私有信息，不被对手和 Me． 协商方法至少存在两个缺陷：(~)Agent由于担心潜 diator知道。在 B2B市场中，买方购进的产品数 在效益的丢失而不愿意第一个提议；(~)Agent都不 量必须兼顾市场情况，令当前市场上产品价格为 愿意让步，因为担心过早的妥协会显示其弱处而被 P。，市场的需求量 在区间[0，b]上服从均匀分 对方利用。这两个缺陷常常导致协商是无效率的。 布。这些信息为共有信息，因此买卖双方在数量 很多模型假定议题间相互独立从而效用函数是线 上的提议限定在 [0，b]内。 性的 J。而在实际生活中，更多的情况是议题问 买卖双方都有一一个协商最大回合数 且 I 相互依赖使得效用函数呈非线性，而解决线性效用 2。超过最大回合数的一方将退出协商，协商 函数的协商机制并不能很好地解决非线性问题 。 失败，因此协商的总回合不会超过min( ，Ts)。 大部分研究都假定所有议题在协商方之间是竞争 在2≤￡≤rain(r，， )回合，Mediator要计算 性的，即议题值的增加或减少必然增加一方的效用 买卖双方的让步度A 和A，并且要求pt≥A + 而减少另一方的效用 。I9J。然而，在有些情况下并 pt- ，P≤p～一人；否则提议是无效的。一旦有 非如此，比如买卖双方对数量的协商。卖方希望卖 pt≥p ，Mediator通知买卖双方出现成交机会，要 的越多越好，但买方不一定是希望买的越少越好。 求他们提交各 自的效益函数并根据调节策略计算 基于此，笔者提出B2B市场中基于Mediator调节 最终的成交价和成交量 。 的双边智能协商模型。COPIC和PONSATI的研究 表明，由于能消除协商方的担忧，有 Mediator参与 2 买方的提议策略 调节的协商方法能有效降低交替式提议协商的无 若买方的购买量 q小于或等于市场需求量 效率 。。。