浅析房地产经纪网络营销.pdfVIP

碧 窈 产 誊 ◆ 雷海荣 如今，越来越多的人习惯到网上看房、租房 ，了 册 。这样的信息没有统一格式，信息传递多以电话 口 解房产信息和政策。互联网上有关房产的网站和房 述和传真为主，客户查找房源非常困难，更谈不上资 产信息，更是如雨后野草般蔓延生长，铺天盖地 。各 源共享了。经纪机构也多数以单店状态生存，从业人 家经纪机构纷纷建立 自己网站 ，推出五花八 门的在 员良莠不齐，收费标准差异较大，成交基本没有记 线服务，网络营销在经纪行业引起了一场销售革命 。 录 。 同时 ，网上服务也 出现 了一系列 以前从未涉及 的问 (二)单机录入阶段 题，引发我们的思考。本文力求从房地产经纪行业的 少数规模经纪机构开始在门店配置电脑，房源 历史发展过程中分析行业发展的基本规律，把握未 信息以Excel表，CAD户型图 等格式实现统一录入， 来经纪行业网络营销的趋势。 客户到门店后可以根据需求，分类检索查询。详细的 房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和 房屋信息描述，再加上户型图、小区位置图，房源档 居间代理业务的经营活动。房地产经纪服务的主要 案基本成型，直观、准确的信息不仅提高了成交量 ， 内容之一是为委托人提供真实、及时的房地产信息， 还标志着经纪行业在信息处理、服务流程、员工培养 通过获取、整理、加工、匹配海量信息，来满足委托 等方面进入规范发展的阶段。 人需求，从而实现服务价值 。 (三)联 网传输阶段 近几年来，城市二手房市场的交易日趋活跃，二 电子邮箱的应用使同城 内房源信息可 以 自由、 手房买卖、租赁及相关延伸服务需求快速增长 ，交易 快速得传递，信息共享得 以实现，在一定程度上加速 量和信息发布量的急剧放大 ，一些规模房地产经纪 了经纪机构 门店的扩张。少数经纪机构开设客户网 公司开始利用 电脑、网络来处理 日常数据，助推业务 络查询界面 ，客户可以通过互联网浏览简单的房屋 发展，市场竞争也只要体现在客户资源的争夺，包括 信息，虽然信息更新还是手动操作。 资源进入渠道以后处理信息的能力和深度 。所以，在 (四)交易系统上线 一 定程度上，信息处理能力作为一个重要的指标 ，反 二手房交易系统在行业内快速发展，房源信息 映着经纪行业的发展和演变。(以市场活跃的一线城 录入之后在网上同步共享，互联网的搭载功能显示 市为例) 了强大的威力 ，交易系统实现了内外网数据的同步 一 、 房地产经纪信息处理发展的几个主要阶段 传输 ，让客户和经纪公司的信息在最短时间、最大范 (一)原始的手工处理阶段 围实现共享，二手房交易进入空前活跃的阶段。客户 最初的房源信息 ，都是手工记录，然后集合成 不通过经纪公司的 自由交易一度风行，因为网络技 5O ； 粥舰