洛建新疆市场结硕果.pdfVIP

洛建 新疆市场结硕果 李科锋 作为“十二五”规划的开局之年，2011年压路机市场表现并不强劲。产能过剩、中心市场泡沫化明显， 都给2011年的压路机市场销售带来了很大障碍。作为压实机械鼻祖的洛建，在2011年的市场中表现却是可圈 可点。据悉，2011年以来，洛建以差异化产品推动了洛建各系产品销量增长，增幅均高于行业水平。尤其在 新疆市场更是独占鳌头，2011年1-8月，洛建在新疆取得了压路机市场占有率第一的傲视同侪的业绩，在新 疆前8个月884台压路机的销量中，洛建压路机市场占有率高达40%。在2011年各压路机械厂家表现均不太理 想的情况下，洛建新疆市场却逆势而上，究竟是哪些原因使洛建得以保持淡季不淡的销售业绩？继本刊2008 年跟随洛建市场部人员走进新疆压路机市场后，时隔3年，笔者再次走进新疆。 亮相亚欧展 洛建强势出击 “十二五”期间新疆固定资 产投资规模将达到2万亿元以上， 其中大部分将投向以交通设施为 主的基础建设。据悉，2011年新 疆交通建设拟投资150亿元，建 设公路1.1万km，其中高速公路 1966km，国道省道1300多km，计 划安排新建公路项目16个，项目数 量达到历史之最。 与此同时，以往每年召开的乌 洽会在这一背景下也升级成为亚欧 博览会，并得到了工程机械行业各 企业的高度重视。洛建本次展会展 洛建总经理 乔健 出的产品为6款压路机，在所有参 展企业中压路机展出数量最多，型 性能深受用户认可。有广泛运用于 动压路机YZC6B，该机曾在2010年 号最全，规模最大，充分体现了中 园林、市政、场馆建设的小型双钢 一次性批量出口哈萨克斯坦60台， 国压实机械行业唯一一个专业品牌 轮振动压路机JCC303，该压路机 在行业内曾轰动一时，并带来后续 “洛阳牌”深厚的文化底蕴和超强 在刚刚闭幕的深圳大运会场馆建设 订单不断。有国内最大吨位的机械 的研发实力。展会展出的压路机中 中曾大展风采，一次性批量购买该 单钢轮压路机LSS2502，该机主要 有深受中亚地区欢迎的机械单钢轮 设备5台，同时该机以其适用范围 用于国内高铁和高等级公路施工， 振动压路机LSS214-3，该机2011 广、投资回报高等特点，深受个体 素有”高铁王”的美誉，超强的 年以来曾多次大批量出口中亚市 租赁户的喜爱。有曾经创造2010年 压实性能和极高的安全可靠性备受 场，其极高的性价比和良好的压实 中亚地区出口第一大单的双钢轮振 用户青睐。有国内首家装备红外线 2011.10 (上) 55 企业报道 ENTERPRISE 场的开发，从销售来看也取得了一 定的成绩，这主要得益于公司对西 部市场的持续关注、深耕细作；另 一方面与代理商通力协作，各自发 挥双方的优势，洛建主要是在产品 的研发、产品销售和服务上提供大 力支持，而代理商主要拓展当地市