保险公司2011年增员专项方案.docVIP

2011年增员专项方案 一、活动时间圈中人 2011年1月1日至2011年12月25日 二、活动对象 各支公司、各营销单位、各收展单位 三、奖励内容 1、启动基金： 分公司根据各单位有效人力目标，每人200元为标准，下发增员启动基金，用于增员专项活动，并于2011年12月25日对各单位增员工作进行考核，对于新增有效人力达成率低于75%的单位，将扣回部分启动基金。圈中人 扣回部分=（75%-实际达成率）*增员目标*200元 2、单位奖励： 按照各单位5年期及以上承保保费的0.5%增加区部费用。 3、增员奖励： 为保证本次增员活动能够圆满完成，分公司设立增员奖励基金，以新增有效人力为标准，采用季度考核、季度兑现的形式（2011年9月25日开始考核，分两个考核季连续考核），新人每次达到有效人力按照每一有效人力1000元标准兑现给单位增员奖励基金（由单位根据自己的增员方案进行分配，不仅限于奖励新人），新人未达到有效人力标准的不兑现增员奖励基金，以上奖励不累加、不滚动。（有效人力标准：以基本法为准，新人按实际入司工作月计算） 4、新增有效人力季度考核兑现方式：圈中人 （1）按分公司方案季度兑现； （2）在分公司方案的范围内按照财务流程列支。 单位执行自己个性化方案先行支付的，将明细汇总上报市公司，从单位费用列支，由市公司以佣金形式统一发放，然后根据季度考核达标后按实际明细在市公司方案框架要求下补发单位列支的费用。严禁报销形式兑现，否则费用自担。 5、增员“五星伯乐”奖 为了加强个险销售队伍的建设，激发更多伙伴的增员积极性，塑造精英营销员的荣誉感，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，促进个人快速成长和团队健康发展，分公司特设“五星伯乐”奖。圈中人 （1）星级伯乐入围标准 职级 增员方式 星级伯乐标准 一星伯乐 二星伯乐 三星伯乐 四星伯乐 五星伯乐 业务员 直接增员 1 2 3 4 5 中级主管 团队增员 2 3 4 5 6 直接增员 1 2 3 4 5 高级主管 直辖增员 2 3 4 5 6 直接增员 1 2 3 4 5 注：中级主管同时达到团队增员、直接增员标准方可晋级 高级主管同时达到直辖增员、直接增员标准方可晋级 （2）星级伯乐荣誉激励 1 达到一星伯乐以上（含一星伯乐）业务员、主管，享有参加9月底专项总结分享大会的资格，并对星级伯乐进行表彰。 2 在2011年12月25日考核，达到五星伯乐的前50名业务员（含主管）、收展员（含主管），享有赴浙江向优秀团队学习的机会。圈中人 3 在2011年12月25日考核，达成单位新增有效人力目标的单位经理，市公司将授予单位经理五星伯乐勋章，并享有赴浙江向优秀团队学习的名额。 四、相关要求 （一）各营销单位务必高度重视此次增员活动，结合队伍与区域市场的实际情况制定、调整本单位的个性化增员方案，明确增员目标及增员节奏，报送分公司审核，审核通过后，积极有效落实工作，确保完成全年任务指标。 在增员工作中要反对片面追求人力增长的做法，把好人员入口关，要将增员的数量和质量相结合，培养营销人员良好的增员习惯，为长期增员做好准备工作。圈中人 （二）各单位方案中，新人底薪必须有责，明确量化考核要求。 （三）仅以卡折式为标准的考核，最长为期2个月，第三个月必须以长险期交为考核指标。 （四）有效人力标准：考核季内FYP4500元或FYC900元（“有效人力”考核指标城郊区执行统一标准），新人按实际入司工作月计算。圈中人 （五）考核时间：2011年1月1日——2011年8月25日（含） 入司新人，从9月25日开始考核；2011年8月26日——2011年11月25日（含）入司新人，从12月25日开始考核；2011年11月26日——2011年12月25日（含）入司新人，从2011年3月25日开始考核。