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用头脑增员—系列专题“鹰”之寻 保险之路怎么走 现在的增员现象 专题纲要 1、为什么要增精英（鹰）业务员？ 2、精英（鹰）业务员有什么特点？ 3、如何寻找精英（鹰）业务员？ 过去增员的误区 增下岗的 增没事做的 增单位中不出色的 随便拉人头的 …… 结果就是： 怀胎十月，胎死腹中； 三个月、半年不幸夭折； 流向社会，泛滥成灾； 竹篮打水一场空…… 还淋湿了自己的脚 　　做组织的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少精英、多少干部，这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。 　　--中国百万圆桌教育网资深顾问林海川 精英（鹰）业务员有什么特点？ 西游记师徒与鹰 如果让你从唐僧和他的三个徒弟当中去增员，你认为谁最有可能成为精英？ 良好的个人技能 鲜明的个性 团队的影响力中心 忠厚诚实，团队调和力 缺少创造力，平凡但实在 业绩平常，做事平常，绝不会给团队带来麻烦，也不会带来危害。 团队中调整氛围的人 关键时刻能助一臂之力，但很难靠它扭转失败之局面 偶尔还起反面作用 精英（鹰）的特点： 有胆识 有眼光 有善心（具备爱心和责任心才可以卖保险） 较固执（择善而固执） 有点鸡婆（喜欢管人家的事） 有组织能力 你要增的精英（鹰）的标准： 他是否值得信赖 你能不能handed住他 他是否会努力 你是否喜欢他 他是否有时间 如何寻找精英（鹰）业务员？ 无限热情的建立联系 如何寻找精英（鹰）业务员？ 建立对公司伙伴整体上的好感 如何寻找精英（鹰）业务员？ 合适的时机请君入宝山 如何寻找精英（鹰）业务员？ 持续是最有力的武器 有些话不能对精英（鹰）说： 做保险很自由 做保险很轻松 保险很好做 每个月随便可以赚到3000块 …… 精英（鹰）多了， 自然会成为精英（鹰）团队！ 用你的头脑增员， 打造一个精英（鹰）的团队吧！！ 讲授内宾：因而，要增员就要增人才，要增员就要增精英，这样才能真正的做大做强，提高从业人员的整体形象与综合素质。 讲授内容：那么精英业务员有何特点？ 先让伙伴从团队中找到实例，并对这些精英业务员的特征进行描述，归纳与总结。 讲授内宾：假如说现在有这样一个机会，唐僧师徒将会加盟保险行业，你认为谁最有可能成为精英？为什么？（让伙伴们先七嘴八舌来讨论，再来进行单个分析，并结合团队中刚刚列举的类似个案）。 讲授内容：唐僧成功取到真经并不是他一个人的功劳，应该说是团结协作的结果。但唐僧深知取得真经的必要性和重要性，所以在取经的过程中他是以德服人，以善待物，以诚达标，以志励人，总而言之一句话：以身作则。（如有足够的时间，可对西游记中的相关情景进行剖析，以证明唐僧的特点） 保险礼品网（） 以德服人 以善待物 以诚达标 以志励人 总而言之一句话：以身作则 “放弃的人，永远不会胜利；胜利的人，永远不会放弃。” 专题题目：《用头脑增员》系列篇之--鹰之寻 讲授时机：增员意愿篇之后的技能训练 讲授对象：全体业务人员 专题时间：20分钟 她是一名阿美族原住民，目前是师范学院的中校教官，但不忘本的她主持一个“阿美族特展计划”。她将把自己辛勤汇集分类的200多种自然野菜图谱，与各界分享。两年前，她受邀为杂志社拍摄野菜照片，作为刊登之用，而一脚踏进这个领域。虽然从小吃野菜长大，但却不知它们的名称，加上从未拿过照相机，心里不禁惆怅起来。于是她开着车每天上山采集野菜，拍摄照片，再跑到各图书馆找寻资料和图谱。因缺乏田野经验，也不是植物学家，遭遇无数的挫折和困难，也曾经产生放弃和退缩的念头，但内心有一股不甘心的理想，有一股追寻的热情支撑着，使她一路走下去。在市场和田野，用心找寻相关的野菜品种，也询问别人有关的名称。每一次失望落寞后，总会出现新的资料，再次燃起心中的希望曙光。不断购买图书工具，进行品种名称的文字比对整理工作，一次次付出无限的热情。她以一股无限的热情，为野菜名称贡献精力，最后成为一名世界著名的野菜专家。透过这个真实的案例到底想表达什么含义呢？对于营销工作你是否有足够的热情，这是你成败的关键所在。我们并不难知道要寻找的合适的被增员对象在哪里，只是在我们寻找到合适的人选后，一定要有足够的热情做支撑，让我们和他们建立起联系，这样几个阶段是必须的，应该想办法让被增员者接受你，喜欢你，甚至让他欣赏你，尊敬你。这就需要你能够真正把这个行业的特质阐述给被增员者，一方面让他们看到你在寿险这个行业里的变化和成长，从谈吐到收入，从衣着到住房，从交通工具到生活方式，只有你足够优秀，才能真正吸引到优秀的人，不要害怕浪费时间，花大力气，这样增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。 其次，建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴，注意一定是