当“百团大战”涌进电影院--影院参与网络团购的利与弊.pdf

观 察 与思 考 当“百团大战涌进电影院 影院参与网络团购的利与弊 一 商 宁 朱 朱 今年 以来 ．一种新兴 的网上消费方 消 费．从而实现低价优惠 团购风潮最初 伙伴 既然团购网站致力于为消 费者寻 式—— 网络团购在各大城市的年轻群体 南美国Groupon团购网站兴起 ．该网站迅 找超大折扣的商品．这就要求商家能拿 中悄悄盛行 这种足不 出户即可选购 到 速蹿红后在一年半内就获得 l3．5亿美元 出很大折扣 ，只有 同定成本高 、边 际成本 价美物廉 的可心商品．并能够享受到最 的估值 这使 团购成为互联网上新近最流 低 的商家才能做得到 、电影 院的刚定成 低 l折 的超低价优 惠很快 “俘虏 ”了不少 行的商业模式之一 国内的团购网站基本 本很高 ，边 际成本几乎为零 ，比餐饮 、美 网友 据 中国电子商务研究中心发布 的 上拷贝了这一模式 从今年 3月首家团购 容 、健身等行业更有优势，非常适合组 团 内地首份团购行业报告((2010年 中国网 网站美 团网上线到F团、糯米 网、大众点 促销 电影票 而较 低的折扣又很 吸引消 络团购调查报告》显示 ，自3月4 日美 团 评团等的诞生 ．国内团购 网站呈现爆 发式 费者 ．如果用户体验好还可能使大部分 网上线后 ．围内团购 网站 的数量呈直线 增长。互联网界认为 ，网络 团购能在中国 消费者成为回头客 ．同时形成 口碑传播 ． 上升状态 ．目前初具规模 的网络团购企 大受欢迎 ．主要是冈为这种模式满足了商 这些也非常符合 电影 院的利益需求 此 业数量 已达 1200多家 短短几个月 内． 家、网站、消费者共同的需求。团购网站运 外 ．团购 网站 的用户和电影院的消费人 “百团大战”迅速升级为 “千团大战” 而 行模式本身 门槛不高．资金需求少 ．受到 群也很吻合 ．比如消费人群的年龄 、职 在风靡全国的团购中．电影 院由于边际 很多新兴创业人员的热捧 另外 ．还有很 业 、教 育程度 、收入 、消费倾 向等 合度 成本低 、消费质量有保证很快成为各大 多网站本身具有庞大的用户基础 ．比如糯 都很 高 、 小团购 网站瞄准 的对象 与此同时 ．电影 米网就依托千橡集团旗 下人人 网、猫扑等 正因如此 ．国内不少团购网站纷纷 院．特别是一些新开影院为 了在短 时间 社交平台的病毒式营销配合 ．潜力无穷 推出电影票团购活动 ．从今年 3月 10 日 内聚拢人气 ．打开市场也开始尝试这种 商家通过团购 网站强大的媒体整合资源． 美团最早和北京万达影城合作推 出的 30 新兴的营销方式 再加之网络 团购终于 借助 网站平台进行品牌推广 ．节省推， 元一张电影票实 出 150张到 6月 23号 把居高不下的电影票价 “降”了下来 ．很 费 。获得体验用户数据 ．展示 良好产 品暇 糯米网和 JackieChan耀荣啊际影城f以 快成为消费者们追捧的对象 刹那间． 务 ，赢得回头客机会 ．顺便产生收益，挖掘 下简称耀莱影城)合作的40无双人套餐 “团购电影票”成为业界的一大热点 再次销售 ．获得持续稳定 的收益 ．特别是 卖 出的 15万份 ．销量越来越高 ．轰动效 对于电影 院参与网络 团购这一新 的 通过 团购 的营销能有效解决空 闲时段消 应也越来越大 特别是糯米 网引爆 的团 促销方式 ．业界存在两种截然不 同的看 费人数少 的问题 购犴潮经媒体报道后 ．在 电影业界 以及 法 支持者认为 ，电影院参与团购可以短 对 团购 网站来说 ．其最大 的优势是 互联 网界引起强烈反响 很快 ．美团、F 时间把众多观众