好立方：集装箱里的超市.pdf

__】口Il1I]【厂a一_0n刨蓬三一蓬三模式 好立方：集装箱里的超市 陈建华希望借助一个变废为宝的创意，进入农村消费市场，这场商战才 刚刚开始 I本刊记者 张宁 - 废1▲差弁集一装箱也有了再就业“”的机会。食播务放，，跟周除边超。收此银城市之员市收外聊银的上就好，员几告业立句诉信方记还。息者也提会供，附在近量村血多媒压民体闲、打显暇示时印等就屏会上免循来费逛服环 一 逛，特别是夏天空调一开，人就更多了o 2009年5Yl，浙江好立方商贸连锁有限公司开始 在海宁试点，投资方是浙江南大投资有限公司，隶属 南大集团。陈建华是南大 (浙江)环保科技集团有限公 司 (以下简称南大)的董事长兼总裁，好立方正是他的 ‘子”。 在会客室，一组皮质沙发方方正正摆放了一圈，简 腼 单而正式，陈建华习惯坐在中间右手边的沙发上。近一 年多来，他一直在向政府和各界人士介绍好立方，常常 嗓子都讲哑了0说到这里，四十刚出头的陈建华拔了拨 鬓角，“白头发也多了不少。” 尽管目前只有200多家，但好立方已有了 “农村沃 尔玛”的标签。单个连锁店日销售额基本能达到1500 元的标准，好的能达~1．[4000—5000元。在农村做零售， 好立方是个 “新手”，也没有可以参照的样本，但陈建 华有自己的想法。 2009年的新年刚过，陈建华就迫不及待从老家直 奔宁波码头，一口气订了100只废旧集装箱，并立即打 电话到公司汇来100万元。“我是温J．i1人，敢闯，想做一 件事先投入再说。” 一 等集装箱运回公司，陈建华就召集人手进行改 造，所有改造工作都在工厂完成，陈建华称其为 “用 工业化的方式制造超市”，之后，找到闲置土地现场投 放，接上网络、电线，一个超市就能营业了o “成本是考虑的关键因素。”据统计，以单个连锁 店80平方米为例，集装箱采购成本1万元、改装成本1万 元，建设成本仅为2万元，远远低于物业建筑成本，而 且集装箱属于废物再利用，也符合循环经济的要求， 还可以自由选择商圈。“这个地方不赚钱，用吊车 吊起 来换个地方，很方便。”陈建华说。 陈建华的名片上，还只印着南大集团的头衔，从他 创业至今已经十五年 更多时候，南大是在为如康师 傅、统一、华龙等知名食品企业做 “嫁衣”，其中仅方便 面纸碗一项，已占到了市场70％一80％的份额。 原本这样一家传统制造企业，跟零售超市终端毫 不沾边，陈建华无疑是在冒险。“2007年的宏观调控， 2008年的金融危机，以及像三鹿事件的发生，一旦发 生都是行业性的灾难。”陈建华感到，快消行业外部不 可控的因素太多，南大之前是用一条腿走路，一定要 有相关的产业相辅相成或形成支持，他想到了向下游 B2C流通行业延伸。 然而，城市的机会 已经很少。沃尔玛、家乐福、乐 购等 “大牌”厮杀已久，从财力、品牌、影响力、团队上， 好立方没有任何优势。陈建华选择了竞争较少的农村 市场。 2008年底，陈建华关掉手机，一个人跑到福建的 山里 “闭关”。他很快锁定了集装箱为载体，具体怎么 改造，门窗怎幺开、货架怎么摆放、LOGO设 l5天的 时间，一支笔一本稿纸，画出了一个大概。之后的整个 新年，陈建华都很兴奋。 第一批集装箱改造完成，就迅速投放到农村试 点，第一天是5个，第二天就是10个。那段时间，陈建 华蹲守在好立方跟村民聊天，很多村民都知道这是 I_】口l11l]【厂a]I=0n刨酷一酷模式