第12章 定价策略.pptVIP

市场营销学 第十二章 定价策略 第一节 影响定价的主要因素 第一节 影响定价的主要因素 第十二章 定价策略 第二节 确定基本价格的一般方法 第二节 确定基本价格的一般方法 第二节 确定基本价格的一般方法 第二节 确定基本价格的一般方法 第二节 确定基本价格的一般方法 第二节 确定基本价格的一般方法 第二节 确定基本价格的一般方法 第十二章 定价策略 第三节 定价的基本策略 第三节 定价的基本策略 第三节 定价的基本策略 第三节 定价的基本策略 第三节 定价的基本策略 第三节 定价的基本策略 第三节 定价的基本策略 第十二章 定价策略 第四节 价格调整及价格变动反应 第四节 价格调整及价格变动反应 复习与预习 一. 复习 影响企业定价的主要因素是什么？ 采取价格竞争时应注意什么？ * 广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有 * 工商管理学院?市场营销系 影响定价的主要因素 1 确定基本价格的一般方法 2 定价的基本策略 3 价格调整及价格变动反应 4 一、定价目标 定价目标 维持生存 市场占有率 最大化 产品质量 最优化 当期利 润最大化 销售收入可以弥补可变成本和部分固定成本 市场对价格高度敏感；生产和分销满足经验曲线；低价能够吓阻竞争者 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争者的产品和价格 五、政府的政策法规 影响定价的主要因素 1 确定基本价格的一般方法 2 定价的基本策