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6、劝说 促销员为顾客做了详细的商品说明之后，顾客便会完全了解此商品的行性、使用方法、价格等。这时，促销员应把握机会，及时游说顾客购买商品，这个阶段就叫“劝说”；劝说的三个原则“ （1）要实事求是地劝说 （2）要投其所好地劝说 假如不配合顾客的需要向他游说，不但不能促使他信赖产品，反而会弄巧成拙。 例如，王先生想买便宜一点的商品，而促销员不了解这一点，只是一味地向王先生说：“贵府十年陈酿虽然价格高点，但物有所值。”这些王先生根本听不进去，只是应付道：“噢，我再到别的地方看看。”结果，这笔交易就这样溜走了。 （3）帮助顾客比较商品 让顾客将此商品与其他商品进行比较
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