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渠道管理 －中国网通代理商管理研讨会 研讨会目的 理解渠道管理的核心要素； 了解公司和代理商对业务人员的期望； 了解代理商在不同发展阶段的角色和所要具备的核心能力； 了解如何有效地强化对代理商的管理和建立更紧密的合作关系； 学习如何有效地建立代理商的经营信心； 提供实践经验分享的平台，促进不同分公司对代理商管理经验的分享和总结； 研讨会内容 渠道管理的概述 代理商的定位与角色 评估代理商的标准 有效对代理商进行管理和加强合作 对代理商的运作效益的分析 研讨会总结 研讨会形式 －双向互动 讲授 案例分析 小组讨论
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