专业销售基本方法.ppt

专业销售 基本方法与技巧探讨 拜访计划基本要素 拟定计划练习 拜访计划 初访计划 评估准则 目标 达成 问题 原因 机会 方案 行动 体验 收获 问题 需求 建议 结论 计划 方法 技巧 行动 评估 修正 销售技巧基本环节 开场白 开场白目的： 营造商谈气氛 促使关系融洽 拜访目的明朗 鼓励客户参与 获得理解认可 开场白内容 交换名片 简短介绍 确认时间 确认态度 开场白方法 开放式探寻 目的陈述 利益陈述 有兴趣话题 面对面专业销售技巧 探寻 探寻 基本概念： 需求 机会 探寻与聆听 探寻 探寻方法 开放式 有限制式 探寻 探寻目的： 了解需求 了解情况 确认需求 获得信息 搜集资料 探