苏宁易购八月活动思考.pptVIP

聚合 苏宁易购8月活动思考 8月需求的聚焦 市场传播环境——碎片式的信息时代 聚合，活动概念 聚合，全品类传播认知 聚合，媒介策略 在party的概念下，需要形成聚合的媒介策略，网罗精准人群，实现高效转化 活动节奏 party 召集令 目的：为party蓄水积攒人气 活动内容： 1、在网络发出对party达人的召集令，只要用户点击参与活动并写下对苏宁易购的祝福，就可获得party大人的资格，获得易购和依托媒体的特别奖励！ 2、当用户的祝福完成后，会默认为发送新鲜事，将祝福语及苏宁易购店庆生日party的信息发出传播。 模拟发出消息： 发展阶段 PARTY倒计时 目的：同步发表站内各项活动的信息。保持苏宁易购的热度，增加粉丝粘性。 人人网宣传内容：（以站内活动为准，同步更新宣传信息） 高潮阶段 PARTY开始 目的：为8.18日站内活动宣传造势，并营造苏宁易购三周岁喜庆气氛 人人网宣传内容： 苏宁易购三周岁啦！庆生PARTY正式开始！苏宁易购特为网友准备了超低价的明星商品供广大网友挑选！赶紧去看看吧！。另外，苏宁易购将在今天抽取为苏宁易购写下生日祝福的网友，送上苏宁易购的生日礼物！ 结尾阶段 PARTY结束 目的：收尾阶段，感谢用户，再推明星商店打折，为站内继续积攒人气。 宣传内容： 感谢大家来参加苏宁易购狂欢party！虽然party结束了，但是苏宁易购对粉丝的热爱不会结束不会减少，我们一直在尽力，只为换来你安心满意的笑容。我们将这份笑容铭记在心，在未来的日子里会做得更好！苏宁易购现将继续低折扣的明星商品，来看看吧 奖品建议： 苏宁易购生日礼物：苏宁易购全场通用券。 以增券的方式刺激网友购物，引销量。 媒介策略 针对8月份的店庆，我们要做的是： 最大限度的将Party信息传播出去 吸引足够多的精准人群参与其中 第一阶段：建立围绕人的传播体系 目的： 使活动信息扩散到互联网的各个角落，广泛告知受众活动信息 手段： 社会化营销：通过优惠激励，引爆病毒式传播。如SNS，微博 应用化营销：结合媒体核心产品，成为媒体的一个应用，促发传播。如：邮箱，社区 建立传播阵地 销售高潮期——站内推广 一起开party （内容导向与互动性的活动） ——party掘金墙，玩创意得好礼！ ——party后厨房，美味诱惑！ ——节省美德，苏宁易购表彰大会！ 活动品类：全品类 活动方式：互动活动+礼券 1、邀请用户撰写留言“易购生日party有我更精彩+创意party点子”，就可参加创意掘金墙活动 2、用户选择掘金墙的金砖，每个金砖代表不同的奖励措施。（与礼券等相关的奖励措施，只限在本活动中使用。 3、在金砖墙的下边有其它商品的低价 party后厨房，美味诱惑！ 活动品类：冰箱及厨房电器 活动方式：直降 活动内容：选取明星商品带动品类的销售。将明星 产品的包装更加的突出。活动以内容为导向，切入消费者的需求。 节省美德，苏宁易购表彰大会！ 活动品类：3c数码产品 活动方式：直降、折扣、满减、买赠。 活动内容：1、选取3款性价比最高的明星单品，作为最省钱的冠亚季军超低价促销。 2、其它商品以不同的促销方式进行区分。如： 最直接的省钱——直降专区 最疯狂的省钱——折扣专区 最实惠的省钱——减满专区 最惊喜的省钱——买赠专区 销售高潮期——站内推广 狂欢的party （销售高潮） ——入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍 ——超大牌，特别来宾驾到 ——24小时，疯狂party不打烊 ——图书上线活动（站内+站外） 入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍 促销品类：全品类 活动方式：折扣 活动内容：1、每天用定量的半价明星单品吸引用户 2、另设置多款6折到8折商品带动销售 超大牌，特别来宾驾到 促销品类：家电品类 活动方式：买赠、直降 活动内容： 1、邀请社会各界知名人士（社会名人、商界精英、娱乐明星）为苏宁易购背书。此外，由他们推荐几款商品特价促销。 2、凡是在活动中购买产品的用户都可以参与抽奖，有机会获得这些知名人士的签名。 3、购物满2000元的用户及参与前期“party召集令”的用户都可以获得“非凡礼遇”编码，非凡礼遇支持用户连续参与3次抽奖（其余购物用户，一个id只能参与一次抽奖）。 24小时，疯狂party