“家电下乡”营销策略探讨.pdfVIP

“家电下乡营销策略探讨 汪曙 (安徽省建筑工业学院) 摘要：家电下乡从最初的 “三省一市”的试用到向全国的推广，“家电下 同程度上都有所忽视农村家电售后服务市场的重要性。有些企业为 乡”政策不断的成熟与完善，在很多方面都取得了骄人的成绩。但 家“电下乡” 了实现销量的更大突破 ，除了采取低价策略外，还通过在服务上向消 在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题，本文通过 费者提供许多空口号来吸引更多的消费者。这些口号虽然叫得很响， 分析，提出了企业应在市场调研的基础，完善农村的销售营销渠道，降低产品 但是因为盲 目、过分夸大、与 自己的实力和实际情况根本不相匹配， 成本，完善售后服务等对策。 因此一旦产品出现大规模的质量 问题，企业就根本没有能力来及时 关键词：家电下乡 营销策略 问题 解决，最终受到伤害的不仅是消费者，企业 自己也在劫难逃。由于电 O 引言 器家电市场竞争十分激烈，许多品牌或者厂家在竞争中被淘汰退市。