教育期刊数字化营销策略探析.pdfVIP

窝 殿 l攥 荣 教育期刊数字化营销策略探析 王 树 槐 湖南教育报刊社，410008，长沙 。 摘 耍誊 目前教育期刊的数字化营销能力与其 的教育期刊社在网站上进行数据库资料收集时，往 他期刊 比较 ，还处于相对劣势，而教育期刊 占期 往是被动地等待读者 自己来主动提供，而没有去主 刊市场的份额较大，主要读者对象比较 明确，数 动获取读者的有效资料；还有些教育期刊社仍然像 字化营销无疑大有可为。在简要分析教育期--?4数 过去一样完全依赖市场营销人员收集资料来建立 自 字化营销现状的基础上 ，着重提 出了教育期刊数 己的数据库，一些新的数字化营销策略，如E．mail营 字化营销几个比较有效的策略。 销、会员制营销、个性化营销、博客营销等，很少被 - 关凄疃司 教育期-?lJ；数字化营销 有效运用。部分教育期刊受以前高高在上的 “官办” 作风的影响，长期以来不太注意为读者提供个性化 网络和信息技术的快速发展，有力地推动着企 和人性化服务，现代营销理念至今难以普及。因此， 业营销理念和营销方式的变革，数字营销是基于数 目前大多数教育期刊还是依靠原有的教育系统渠道 字技术的一种营销方式。Ll教育期刊在我国期刊市 进行营销，口碑效应难以形成，不能从市场上吸引更 场上 占有较大的市场份额，据统计，全国共有913种 多的读者主动订阅和关注。 文化教育教学类期刊。教育期刊主要以教师和学生 近年来，随着教育期刊的行业保护政策逐步被 读者为主，读者群相对明确；教师读者群相对固定， 打破，教育期刊被推向市场经济的改革大潮中接受 学生读者群虽然也是固定的，却因学生升学处于不 考验。随着全面实施义务教育、严惩商业贿赂、整顿 断变动之中。这两类读者群对知识有着较强烈的渴 教材教辅市场等政策的实施，教育期刊惯有的发行 望，又是使用电脑、手机等移动终端较多的群体，在 机制也面临洗牌，传统经营模式遭遇瓶颈，发行方式 客观上为教育期刊实现数字化营销提供了一定的便 面临拐点。因此，教育期刊营销策略的多样化和市 利条件。因此，利用教育期刊自身的资源，建立为广 场化已经成为必然，数字化营销更是势在必行。 大读者可利用的数字化服务平台，利用数字化营销 策略来扩大市场影响力和传播范围，塑造教育期刊 2 教育期刊数字化营销策略 品牌，是每个教育期刊未来发展的方向。 2．1 个性化服务策略 一 是转变教育期刊网站功能。现在教育期刊社 1 教育期刊数字化营销现状 普遍都建立了网站，但网站的功能往往停留在宣传 目前，已经在数字化营销方面做出了尝试并形 功能上。实际上，网站是期刊的窗口，网站的功能直 成了赢利模式的，主要是一些市场刊，而教育期刊的 接影响着读者对期刊的认可度和忠诚度。所以，要 数字化手段的营销现状则不尽如人意。教育期刊对 做好教育期刊数字化营销，首先必须对网站的功能 数字化营销手段的开发利用率偏低，网络资源在营 作出更有针对性的调整，将过去的宣传功能转化为 销互动中的巨大优势和强大力量还没有被充分挖掘 内容采集和服务功能。湖南教育报刊