全球市场背景下的国内供应商开发的研究.pdfVIP

管理探索 市场周刊·理论研究 年 月号 2009 9 全球市场背景下的国内供应商开发的研究 ———以A 通讯公司的中国采购中心为例 高 才 （东南大学经济管理学院，江苏南京210096 ） 摘 要：本文针对通讯行业特点并结合自身企业实际，讨论了在全球市场环境下中国供应商开发在企业战略中的重要作用，结合 采购的杠杆实践，提出了适合行业及企业特点的供应商开发策略，该策略提供了业内具有普遍意义的路线图。 ：供应商选择 ： 1 2 供应商分类 ：供应商分析和评价 ：供应商分级 ：构建供应商库。 体现了供应商开发的策略和基本思路。 3 4 5 关键词：通讯行业；杠杆实践；供应商开发；模糊分析法 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） F253.9 B 1008-4428 2009 09-34-02 通讯公司是一家基于全球销售市场的国外通讯公 物或对象做出一个总体的评价。 它具有结果清晰 系统性强 A , 司，公司总部设在新加坡，分别在香港、泰国、 印尼、柬埔 的特点 能较好地解决模糊的、难以量化的问题 适合各种 , , 寨、伦敦等设有办事处或销售机构，并在南京设立了国内 非确定性问题的解决。 首先罗列出供应商的评价因素及其 的采购中心。 主要客户为世界知名的移动运营商及集成商 子因素，再建立评价模型。 （ 、 、 、 、 、 、供应商评价因素 Vodafone Cingular Wireless ATT Singtel AIS PT Telkom- 1 、 、 、 ）等。 公司的优势在于管理 （ ）概况（财务健康状况、企业规模、顾客依赖度、产品 sel BSNL Safaricom ERICSSON 1 / 层的丰富的行业经验、背景及营销网络；劣势在于公司目 技术地位、市场地位等）。 前仍然是成长中的企业，规模、影响力、综合实力等相对于 （2 ）战略和管理（竞争战略、发展战略、战略实施、管理 大集成商而言仍然较弱， 缺乏与供应商谈判的超强势地 水平等）。 位，基于此需要制定一套即符合行业特点又适应企业发展 （3 ）研发（研发预算、人力资源配置、CAD/CAM 、技术情 实际的供应商开发策略。 报、基础研究项目等）。 一、供应商的渠道来源