21影响创业机会识别的因素.docVIP

怎样开发和识别创意商机 倪 锋 核心问题： --创意是怎样产生的 --如何将创意转化成商机 --如何才能成功地识别创意商机 学习目的： 懂得创意开发活动包括哪些要素 把握判断适合个体创业者的创意商机特性 掌握创意商机识别和判断的基本方法 提升创意商机识别能力的途径 开场白：在和同学交流过程中，我们经常听到这样的话，特别是从哪些想创业同学们中听到，“做就是了！先要干起来。你现在没什么可损失的，即使不成功又怎么样，还可以重新再来。等什么？”创业就是要行动起来。虽然这些话所体现的精神值得称赞，也可能除了行动以外别无选择，但除非这次行动确有商机可言，否则这种想法可能导致严重的错误。商机是创业成功的前提。 商机是创业过程的起始点。我问过一些同学，你认为什么时候你可以开始创业？他回答说，当我有一笔资金、有个团队、有关系网，我就可以创业了。实际上，真正的商机要比团队、资金和资源重要得的多。创业过程的起始点是商机，而不是团队、关系网、资金和资源。 从大量创业案例中，可以发现大多数创业者在开办企业，特别是第一次开办企业时，会很快遇到资金耗尽的问题，往往在他还未找到客户、销售额还未达到盈利点时，他们的资全就用完了。虽然这其中会有许多原因，但第一条一定是他们没有抓住真正的商机。 不成功的创业者通常会把思路等同于商机；而成功的创业者明白两者有很大的区别。一个好的思路未必是一个好的商机。实际上，从大学业创业计划大赛中可以看出，每100个思路中，通常仅有4个最后会成为投资对象。只有不到10％的创业计划能吸引住投资者，并要经过彻底而仔细的审查研究。成功的机会微乎其微。创业者可能要花很多的时间去寻找创业思路，而这些思路到头来可能毫无价值。所以，对创业者来说，学会快速的寻找和识别创意商机是一项重要的技能。 创业过程就是机会寻求或创造过程,这节课主要探讨如下三个问题:怎样开发一个好的创意;如何将创意转化成商机;如何识别创意商机。 【引导案例】 ：《愤怒的小鸟》创意商机是怎样开发出来的？ 愤怒的小鸟是由三名大学生创办的一家企业成功开发出的创意商机。 愤怒的小鸟（Angry Birds）这款游戏的故事相当有趣，为了报复偷走鸟蛋的肥猪们，鸟儿以自己的身体为武器，仿佛炮弹一样去攻击肥猪们的堡垒。游戏是十分卡通的2D画面，看着愤怒的红色小鸟，奋不顾身的往绿色的肥猪的堡垒砸去，那种奇妙的感觉还真是令人感到很欢乐。而游戏的配乐同样充满了欢乐的感觉，轻松的节奏，欢快的风格。 在 2010 年，全球至少有3万亿只绿猪被击中，而每天全球用户有2亿分钟都用来发射那些小鸟，几乎相当于全部美国人每天看电视时间的总和。《愤怒的小鸟》，甚至还被《纽约时报》称为 2010年的“年度文化符号”。　　更不可思议的是，自2009年12月11日发布以来，不到一年时间，《愤怒的小鸟》已经在iOS平台卖出了1300万份，再加上各种版本的免费试玩，它的总下载次数已经达到了5000万次。如果按照0.99欧元的单价来计算，“愤怒的小鸟”在苹果应用商店销售收入就超过1700万美元。而来自于Android平台上面的带广告的免费游戏，每月也能给Rovio Mobile带来100万美元的收入。不到两年的时间里，Angry Birds下载量达到5亿次，超过之前任何一款游戏。 　此外，公司借机推出的“愤怒的小鸟”的毛绒玩具、T恤衫等Angry Birds 衍生出周边系列产品也很受欢迎，这个品牌已带来5000万欧元的收入，而游戏本身的成本不过10万欧元。 《愤怒的小鸟》的诞生极其偶然。它的出世也挽救了濒临破产的Rovio公司。Rovio Mobile起源于3个大学生。2003年，尼克拉斯·赫德(Niklas Hed)等3名赫尔辛基大学的学生参加了由诺基亚和惠普组织的游戏开发大赛，并凭借《卷心菜大王》获奖。一年后，他成立了一家叫Relude的游戏工作室，起始资金就是《卷心菜之王》的奖金。他还拉来自己的堂兄弟麦克·赫德担任 CEO。这便是Rovio Mobile的前身。 2009 年初，Rovio的戏设计师占克·可里萨洛在无意中，画出了一群小鸟草图，圆乎乎的身子，夸张的眉毛显出愤怒的表情。出人意料的是，同事们立即喜欢上了这些小鸟。那时，这家公司业务收入来自给EA等游戏厂商做外包研发，这时正陷入资金短缺的困境。于是，赫德兄弟决定孤注一掷，围绕这些小鸟设计了整个游戏和故事情节。 他们将这款游戏的主角，设定为一群看起来很冷酷的小鸟，游戏的情节大致是这样的：为了报复偷走鸟蛋的肥猪，小鸟们以自己的身体为武器，去攻击肥猪们的堡垒，砸到全部肥猪就能过关。 借鉴游戏中放大人性的机制把游戏中超强的对于人的欲望不断强化并带来效益的机理引入产品或者营销中，将平凡的体验变得不平凡。