浅议投标报价的策略与技巧.pdfVIP

2008年第6期 河 北 煤 炭 37 残汉技标报价的策略与技巧 肖 湘 (中煤河北煤炭建设第四工程处 ．河北 邢台 054000) 摘 要：文章介绍了投标报价的策略与技巧，指出了投标胜算的核心所在。 关键词：投标；报价；策略 中图分类号：F271 文献标识码 ：B 文章编号：1007—1083(2008)06—0037—02 Briefdiscussion on thetacticsand skillofquotedingprice otnenten●nK a b1id‘1 XIAO Xiang 报价是投标竞争获胜的关键。报价过高会失去 区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平 中标的机会，报价过低虽然得了标 ，但会给工程带 来报价。 来亏本的风险。因此，标价过高过低都不可取。如 (3)企业施工任务饱满时，可以将投标价格 何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的关 报高些以获取最大限度的利润，即使不中标也无大 键。为此，在投标过程中除了准确无误地编制工程 碍 。 造价外，采取必要的报价策略和技巧，也是取得投 此外，还要根据工程项 目的不同特点 、类别、 标胜算的核心所在。 施工条件等来选择报价策略。例如：遇到如下情况 报价可高一些：①施工条件差的工程；②总价低的 1 投标报价策略 小工程 ，以及 自己不愿做、又不方便不投标的工 投标人员平时要多了解本行业的有关行情。尽 程；③工期要求急的工程；④投标对手少的：程； 可能多地收集掌握本行业各投标人在历次投标过程 ⑤支付条件不理想的工程。而对于参加投标的企业 中的投标报价数据情况，总结出投标报价的分布情 数量较多时报价应低些；对于_T程量大，但技术含 况与中标几率。在具体的投标过程中，投标人为达 量不高时报价应低些；对于个人投资项 目报价应低 到_T程中标的目的，就必须考虑影响报价的诸多因 些；对于招标人资金紧张的，报价应低些等等。 素，如对所投项 目的详细情况 (包括资金、进度、 投标是在高度竞争的环境中进行的，报价过 工期等)、招标人的综合情况及对手数量情况进行 高，很难中标，得不到利润。但为中标而报价过低 调查，自身企业的经营管理水平和施工能力与竞争 不仅得不到利润，还存在亏本的风险，投标人必须 对手的比较等，并根据现场的竞标态势确定 自己的 在这两种极端问寻求最佳的报价方案才能最终获得 不同投标报价策略。 更大的利润。 (1)当企业施T任务不足，或准备在某地打 2 报价的技巧 开局面，扩大市场 、创出声誉时，可采取低价策 略。最终 目的是为了提高自身的市场 占有率或是为 承包企业为了中标并获得期望的效益，在投标 了打开某区域的市场，单个项 目可以做到让利，甚 全过程都要研究报价技巧问题。除了前述的基本策 至无利润，但其长远 目标总是为了谋取最大的利 略分析外，还要根据实际情况，采取一些必要的措 润。