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托索红酒网络营销方案 一、前言 随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以我们TOSO红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我的营销思路如下表： 1.选择TOSO红酒作为营销对象的理由： (1)国内红酒网络营销不完善 (2)广泛的网络客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)TOSO红酒的品牌优势 二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到2010年（今年）年底，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 （二）竞争者分析 我就以人尽皆知的法国葡萄酒为例：法国人2009年消费的葡萄酒比2008年减少大约10％。红葡萄酒、白葡萄酒和香槟等酒类都不同程度受到打击。除了国内消费疲软，国际市场也不容乐观。2010年第一季度，法国葡萄酒出口量下降15％左右。如果以价值计算，下降幅度更大，达到30％。据中国海关总署的统计，2010年第一季葡萄酒进口量为5.52万千升，其中瓶装酒（2升以下包装）3.26万千升，散装酒（2升以上包装）2.26万千升，瓶装酒进口量仍然高于散装酒。从进口来源看，瓶装酒主要进口国是法国、意大利、澳大利亚，散装酒主