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淘宝商城家纺旗舰店策划书 家纺行业背景分析 家纺产品在国内的消费市场规模巨大，每年销售额近万亿元，2010年主流品牌的产量增幅几乎都在30%以上。 （1）家纺行业家纺行业的市场增长依然强劲，需求不断扩大 城市中产阶级及小资、白领族的崛起，以及新一轮结婚潮和房地产热的拉动，在家纺用品尤其是床上用品市场前广阔。 家纺行业需求扩大的主要原因有：A、居民生活条件不断改善，每年1000万个以上的家庭乔迁新居。 B、城市化速度加快，每年3000万农转城的潜在消费者 C、80后结婚潮的到来，每年约有1000万信任喜结良缘 （2）家纺企业发展的困境 A、棉价走高施压家纺行业 本页面需要登录才能访问 还没有账号立即注册 美国ICE期棉和国内郑棉走势强劲，推动国内棉花现货市场价格一路走高，造成家纺产业原材料成本上升 B、国家政策调控及市场环境 房地产市场遇到中央出台严厉调控政策，而各地也出台“限购令”、二套房贷紧缩等政策，将可能波及到与房地产关系密切的家纺行业的消费，行业普遍预期销售量可能下探。 中国纺织工业协会最近指出，2011年中国纺织行业发展仍面临一系列不确定因素，包括原料成本高位运行增加企业运营风险，发达国家的高失业率、新兴市场国家的高通胀制约国际需求的进一步扩大，人民币升值压力加大出口的不确定性，国内通货膨胀压力可能影响衣着类商品内需等。 C、市场竞争激烈，产品同质化严重 与巨大的市场容量相比，行业的集中度却很低。据不完全统计，目前国内的家纺企业已达上万家，但绝大部分都是规模很小的中小型企业。 二、淘宝商城发展前景分析 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。目前，淘宝网交易额占电子商务市场份额达已达到80%。 （一）淘宝商城发展优势 效率优势：淘宝商城具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业信息传播的效率，增强企业信息传播的效果，降低企业信息传播的成本 成本优势：无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 覆盖无疆界：互联网几乎遍及全球的各个角落，商家通过一根网线就国内外的客户进行销售 （二）淘宝商城发展前景 A、政策法律支持. 随着电子商务、电子支付等新兴行业、新型产业的诞生，从政策法律环境看，《中华人民共和国电子签名法》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》以及《征信管理条例（征求意见稿）》等的颁布出台，大大推动了电子商务的健康发展。 B、支付方式与支付安全 淘宝商城建立了如阿里巴巴支付宝之类第三方支付平台， 以担保交易模式破解了买卖双方的信任问题， 为互联网资金流的形成提供了基础性的平台， 也为电子商务创造良好的交易环境。 C、货物配送能力 2009 年2 月25 日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会， 审议并原则通过物流业调整振兴规划。物流业搭上十大产业振兴规划的“末班车” “十年以后，在中国任何一个地方，人们只要在网上下订单，最多8个小时，货物就能送到家。”阿里巴巴董事局主席马云的豪言壮语之下，是阿里巴巴 首期物流投资达200亿～300亿元的大动作。近日，阿里巴巴高调宣布进军物流行业，首期联合金融合作伙伴投入200亿~300亿元人民币在物流的重要环 节仓储上 家纺+淘宝商城的可行性分析 2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人。 面对份额日益扩大的网购市场，家纺企业还应给予足够的重视，网购也是家纺行业变局的一部分，而且是主流方向。 　淘宝商城实现信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、服务的保障，对采购和库存成本的最大降低。 四、营销方案策划 （1）网络营销 A、调研阶段 环境调查与分析，内容包括： 　　网络用户行为与购买因素研究; 　　网上客户体验调查与分析; 　　行业信息收集、行业情报分析; 　　竞争对手研究与网络竞争分析; 网上市场环境调查分析。 分析结果： 分析结论： B、实施阶段——网络营销推广 ????A、搜索引擎营销 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等 b、网络文库营销 企业如果进行逆向思考，对于通过文库进行营销的企业来说，网友是在“主动”找广告看。 在这个低俗、恶俗的炒作充斥互联网的时代，网友对博客、论坛、网络社区、微博上内容的信任度在逐渐降低，甚至是抵触。但网络文库通过分享的形式向网友提供各种专业资料，同时网友需要