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雪羽狐羽绒服推广策划书 目录 一，前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 二，目前羽绒服市场分析 2 .1 品牌研究分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 2.2羽绒服行业前十大品牌.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 2.3购买行为分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 2.4市场发展趋势分析.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 三，雪羽狐企业形象分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 3.1雪羽狐品牌.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 3.2整体设计观念.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4四，主要竞争对手战略分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 4.1雪羽狐羽绒艾莱依艾莱依近年，羽绒服市场前十名品牌集中度波动上涨。2009年初受暖冬影响销售下滑，集中度也下滑；2010年初销售看好，集中度也随之上升。从2008-2009年各类服装前十名品牌市场综合占有率合计数的对比来看，羽绒服类市场集中度最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装类别　2010年7月，全国重点大型零售企业羽绒服零售量为44.09万件，同比下降7.37%。十大主销商场共销售羽绒服20.74万件，占全国零售量的47.04%。 二、目前羽绒服市场分析 （一）、品牌研究分析 目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲。大众化品牌占据主体地位。在市场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、雪羽狐等名优品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场综合占有率就达到35%左右。这表明基本款式的大众化羽绒服依然是最受市场欢迎的类型。波司登、雪中飞、雪羽狐2009年的市场综合占有率分别为20.9%、7.82%和7.38%。国产品牌占据主要市场份额，外资品牌发展速度加快。前十名品牌连续3年均被国产品牌占据，国产品牌竞争力稳定。但外资品牌也开始加快发展，2007、2008年市场综合占有率排名11-20名的品牌中，外资品牌仅有1个，到2009年增长到3个；前二十名品牌中，外资品牌市场综合占有率所占比例也提高了近3个百分点。 知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北方地区欢迎，而雪羽狐更受南方地区青睐。波司登-冰洁(中国驰名商标,中国名牌,)2 艾莱依Eral(中国名牌,,羽绒服十大品牌，行业著名品牌，专业生产羽绒服的品牌，艾莱依集团股份有限公司)3 雅鹿中国驰名商标,中国名牌 4 雪羽狐(中国驰名商标,中国名牌)有限公司）5 鸭宝宝YBB(1997年哈尔滨,东北)6 雪中飞(中国名牌, 中国驰名商标 7 雪伦(北京著名商标，北京最具有影响力品牌之一，羽绒服十大品牌之一，雪伦国际时装（北京）有限公司)8 红豆Hodo(中国驰名商标,中国名牌,)9 千仞岗(中国名牌,)10 雁皇() （三）、购买行为分析 目前有88%的人至少拥有一件羽绒服，说明大多数人会选择羽绒服作为过冬物品。大部分会选择在专卖店、商场购买。少数选择网购。电视是主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍短款、中长款最受欢迎200~500价格最容易接受，800以上的高档消费群不是很多折扣是消费者最喜欢的促销方式。 （四）、市场发展趋势分析 时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势 三、雪羽狐企业形象分析 1，现在雪羽狐这个品牌,知道的人并不是很多,而且想在市场上很多羽绒服品牌都已在人们的脑海里根深蒂固了,要想让跟多的消费者放弃购买波司登 雪中飞等一些知名品牌,企业如果想让 雪羽狐这个品牌被人们知道,必须大范围的打广告,让人们知道在羽绒服这个行业里还有个雪羽狐. 2，整体设计观念 A、以“设计理念