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基于总成本领先战略的营销渠道构建 　　 内容 摘要：鉴于不同战略对营销渠道的建设要求各不相同，本文在对波特总成本领先战略深入把握以及对营销渠道的构建的 影响 因素进行 分析 的基础上，提出了在总成本领先战略下的营销渠道构建建议，以力求 企业 整体战略和营销渠道战术相适应。 　　关键词：总成本领先 营销渠道 价值链 　　 　　哈佛大学教授迈克尔#8226;波特在《竞争战略》一书中提出一个企业的战略要从进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争五种主要竞争力量去分析。这五种竞争力量可能其中的一种或两种是主要的，其他的是辅助 参考 的。在此基础上，波特教授提出了三种基本战略：总成本领先战略；差异化战略；目标聚集战略。总成本领先战略是这三种战略中使用最广泛的，且思路最为明确。在这种战略下，波特认为企业的目标是要成为产业中最低成本的生产厂商，而不是成为竞争这一地位的几个企业之一。这个成本最低不仅仅是指生产成本，还包括市场营销、服务或基础设施等相对成本地位的影响。波特指出，总成本领先战略的价值取决于持久性，即竞争者难以复制或难以模仿。同时指出一个企业的相对成本取决于两个方面：相对于竞争对手的价值链构成；相对于每一项价值活动成本驱动因素的相对地位。根据价值链 理论 ，企业的创造价值的活动主要有：内部后勤、生产作业、外部后勤、营销与销售、服务。而