考虑风险和权力结构的双渠道定价策略研究.pdfVIP

捅 姜 随着互联网的发展和移动互联网智能终端的迅速普及，网上购物正因为其便捷性 而成为越来越多消费者的选择。除了传统的纯电商企业大规模扩张并获得了不错的业 绩增长之外，越来越多的制造商(如华为、海尔)也在尝试进：行网络销售产品，制造 商的直销行为被认为是互联网时代的革命，获得了极大的关注，但是其双渠道并存的 销售方式也带来不少问题，首要问题便是定价，双渠道供应链的定价问题也逐渐成为 学术界研究的热点。 本文在总结国内外学者对有关双渠道供应链定价决策研究的基础上，将供应链成 员所具有的不同风险偏好特性也考虑进去，采用均值一方差的方法衡量具有风险偏好特 性决策者的期望效用，研究供应链参与者风险偏好程度和需求方差变化时的供应链定 价策略。文章的主要研究内容和结论如下： 1)在风险喜好型供应商主导的双渠道定价策略研究中，分析集中式系统下双渠道 的最优定价情况，并研究双渠道供应链分散决策下供应商主导的Stackelberg博弈行 为，探讨供应商决策模型、零售商决策模型以及供应链整体决策模型并做对比分析。 最后通过数值分析验证了相关结论。 2)在风险喜好型零售商主导的双渠道定价策略研究中，假设零售商为风险喜好类 型且在双渠道博弈中占据主导地位，供应商为风险规