浅谈４Ｃ营销理论在吉安市房地产市场营销中的运用.docVIP

浅谈４Ｃ营销理论在吉安市房地产市场营销中的运用 　[摘要] 面对房地产行业日趋激烈的市场竞争，以消费者为导向的4C营销理念逐步引入房地产市场营销中。本文结合吉安市房地产的营销环境，从消费者需求、成本、方便与沟通四个角度对吉安市住宅房地产销售进行了 分析 并提出营销建议。 　　[关键词] 4C 房地产 市场营销 　　 　　一、4C营销 理论 　　进入21世纪以来， 中国 的房地产业飞速 发展 ，房地产总体规模不断扩大。房地产 企业 为了在日趋激烈的市场竞争中获胜，不断将新的营销理念引入房地产营销中。 　　在早期房地产营销活动中，使用4P理论运作房地产营销组合较为普遍。这一传统理论认为，市场营销组合是由产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）组成。4P理论以产品为出发点，是一种由内向外的营销。随着房地产市场确立为买方市场，消费者在营销中主导地位越加明显，营销环境的变化使得一些新的 问题 被纳入了营销策略需要考虑的范畴。例如：如何建立 网络 营销系统方便消费者表达购买的需求、获取售后服务；如何满足消费者期望的成本；如何与消费者进行方便、快捷和友好的沟通等。相对于产品为导向的4P模式，以消费者为导向的4C模式有了更大的发展空间。 　　4C即消费者的欲望和需求（Consumers wants and needs）、消费者获取