差异化经营细节上取胜.pdfVIP

维普资讯 差异化经羹 I __ 生活)．适应了人们对健康生活需求的 场宏观环境来看，整体上食品的卫生状 f萋 喜 霎磊愿望．从北京这样的大城市来看 ，在北 况是让人堪忧的。食品添加剂超标 、卫 品．能番与 个优秀的品牌达成合作． 部的白领集中的地区销售情况很好．面 生指标不合格甚至致癌物质存在．问题 可以说是能否取得发展．并在这个行业 包机、咖啡壶、电烤箱等单品一个月一 很多。市场诚信度不高．让消费者产生 中到底能走多远的关键性问题。当我们 个门店能走量都在60台一70台。我们所 了自己做东西才是最放心的看法．但并 选定小家电作为主营项目后．关注的目 负责的苏宁系统，其朝阳店 联想店、安 不是每个人的家门口都有好利来、稻香 标不是那些竞争非常激烈的成熟产品． 贞店、四季青店、广外店等，销量每月 村这样信得过的食品零售点．而即便有 而是那些与目前市场中传统小家电能够 增长都给我们带来惊喜。并且．从苏宁 这些好的企业也并不是每个人都买得 形成差异化的产品．传统小家电普及率 河北廊坊的两家店来看销售超过了我们 起。在这种大的环境下，反而给了我们 已非常之高．竞争也非常激烈。而通常 的预期．表明二级市场需求也在突显。 生存的机会。近一两年来．传媒对食品 概念上的西式小家电产品．如面包机、 整体上．通过近年来终端演示及主流品 问题曝光的比较多．使人们开始关注这 电烤箱等市场潜力非常大，不象电饭 牌的引导 ．这些以提升个人生活品味的 些能够提供健康饮食的工具，所以．宏 煲、电风扇这些成熟的小家电．没有它 新兴小家电认知度提升迅速 ．在大城市 观环境也在助推着市场的发展 是市场 们人们的生活会受到很大影响．但西式 及经济发达的二级市场消费环境基本形 给了我们发展的机会． 小家电产品的内涵是不一样的，它是改 成．受到了中高层次消费者的关注。 善生活品质，能使生活便捷、舒适有情 二、产品及技术的成熟。新兴小家 代理新兴产昌更需 调 ，所以．在这个时候你所代理的这个 电产品丰富，能够从概念产品真正走进 专业化 品牌的张力是很重要的． 大众厨房．说明产品技术成熟。例如，从 代理商是一个承上启下的桥梁和纽 基于这两点．我们与北美电器ACA 主导产品烤箱来看 ，从机械式到 电脑 带。处于零售商和工厂中间的位置，但 达成了合作的关系。从2005年初开始经 式，能够满足消费者细分的需要．增长 终端的各项规定及措施不会因你而改 销ACA系列产品，专供北京的苏宁系 比较大．并向大立升方向发展。同时．顾 变，企业的制度及要求也不会因为代理 统。通过两年时间的运作，从零起步，每 客群体比较广泛 ．面包机发展到今天， 商的特殊性而改变．而现代代理商也不 年销量都以10O％ 以上的速度增长。从 功能上来看 ，甚至不需要和面，只需要 只是一个简单的商人．都有自己企业的 我涉足新兴小家电市场的两年多的时 将水和面鸡蛋等原材料放好就可以自动 经营理念．如果将三方都比做一个数集 间，我感觉有以下几点与大家分享。 获得了消费者自己加工的产品，已经是 的话 ，那么，只有三方的交集越大，合 一 个很简单．很实用新兴小家电了。再 作才会越成功．也说明市场上做的越 市场给了我们发晨 比如电油炸锅．上设玻璃盖．通过精确 好。如果没有交集就不存在合作的可能 的机会 控温．让消费者可以随心选择 自己喜欢 性了．但如何获得最大的交集．三方都 电烤箱、面包机．咖啡壶等这些提 的味道 虽然现代家庭蒸馒头等自制面 要做出努力。对于代理商来讲，就需要 升人们生活品质的产品普及率很低 ．不 食的情况已不多．但的确有很多东西需 专业化的程度越来越高．才能将自我打 足千分之一．竞争也不是很激烈。从前 要用蒸的方法去烹制．保障了食品的营 造的更强，与厂商的集合也才能形成的 些年的概念产品到目前的终端实战的历 养及 口感．如螃蟹．大虾等．也为电蒸 更大。 练，新兴小家电产品增长势头良好．一 笼提供