“借船出海”，借还是不借.pdf

管理 沈志 勇 一 场 关于 加 多宝 与广 药集 团的 “王 老吉 ” 营行 为呢? 到底是借好 ，还是 不借好 呢? 品牌之争 ，给一路高歌猛进 的王老吉凉茶 的 “借船 出海”的五种借法 未来蒙上 了一层 阴影 ，也让整个食 品饮料行 第一种 ，是借 工厂 。 业 ，对 于 “借 船 出海 ”这 个话 题 ，产 生 了关 蒙 牛 乳 业 在 1999~=-成 立 之 初 所 采 用 的 注 与讨 论 。 “先建市场 ，后 建工 厂 ”策 略 ，就是借 工 厂的 每 一个 企业 的资源都 是 有 限 的 ，特 别是 “借船 出海 ”。蒙牛 刚诞 生 的a-,J-f~，在 一无 奶 一 些 中小 企业 ，其 资源 就 更加 有 限 ，在 资源 源 、二 无 工 厂 、三 无 市场 的情 况 下 ，提 出 有 限的情况下 ，该如何实现 资源价值最大化? “先建市场 ，后 建工 厂 ”的虚拟联 合 策略 ，用 由此就诞 生 了很 多新 的经 营方法 ，比如 ： 别人 的钱干 自己的事。具体做法是 ，选择一 虚拟经营 、专业分工协 同、资源整合 、借船 些 经 营困难 的乳 品企业 合作 ，对 其设 备及 人 出海 等 等 。毫 无疑 问，这 所 有 的方法 ，其 本 员进 行使用和支配 ，但 企业所有 的设备等都 质都 是 一种 借 力 、借 势 的整 合 行 为。 “好 风 归企业 所 有 ，蒙 牛只是利 用 这 些 资源 ，用 自 凭借 力 ，送 我上青 云 ”，借 着 别人 的力量 、整 己的管理 、 自己的品牌 ，使得双方互惠互利 。 合 别人 的或者 社会 的资 源 ，实现 自己的腾 飞。 在短短 的两三年 内，蒙牛盘 活 了7．8亿 元的资 不 过 ，任 何事 物都 有两 面 性 ，借 船 出海 产 ，完成 了一般企业几年 才 能完成 的扩张 。 固然 可 以借 力 ，另 一 方面 ，它也 是 一把 双 刃 第二种 ，是借技 术 。 剑 ，用 好 了 ，能借 力而行 ；用不 好 ，就 有 可 2006年 ，全球最 大 的绿茶供 应 商浙 江省 能伤 了 自己。加 多宝 即是 一个教 训 。 茶 叶进 出 口有 限公 司与世 界 最 大 的红 茶供 应 那 么 ，该 如何看 待 “借 船 出海 ”这 一 经 商 印度塔 塔 集团旗 下塔塔 茶 叶有 限公司签约 ， 管理 将 在 浙 江安 吉县 合 资组 建浙 江 塔 塔 茶业 科 技 司 ，创 维 与华 帝之 间互 用 渠 道 终 端 ，菲利 浦 有 限公 司 ，建成 后将 成 为 国 内规模 最 大 、生 彩 电借 用TCL的渠道 进 行 销 售 ，等 等 ，都 是 产 技 术 先进 的茶 叶深 加 工 项 目。浙茶 此 举 的 借 渠 道 的经典 范例 。 目的 ，就 是 借塔 塔 集 团在 茶 叶深 加_32方面 的 当然 ， “借船 出海 ”的借 法 ，还 有 很 多 ， 技 术 优 势 ，以弥补 浙 茶在 绿 茶 深加 q-、 附加 比如 ：借 资本 、借 壳上 市 、借 团 队、借 船 国 值低 、茶青 资源利用率低等方面 的短板 ，实 际化 等等 ，在 此 不再赘 述 。 现 产业 升级 。 “借 船 出海 ”的利弊 第 三种 ，是借 品牌 。 对 于 “借船 出海 ”这 种 经 营 方 法 ，我们 加 多宝 向广 药集 团租 用 “王老 吉 ”，就 是 要 辨 证 地 看待 它。它 首 先有三