“包装设计”促进产品销售.pdfVIP

维普资讯 OOD＆MACII眦 科 VoJ．21．N0．2 第 2l卷第 2期 _l_ March，2005 2005年 3月 包‘‘装设计促进产品销售 刘向阳 LIUXiang—ynr (万容包装设计搴 ，湖南 长沙 410007) 上一期 “食品包装与设计”专栏谈到了 “包装设计”为产 现，只有从动态的不断变化的市场环境和消费者需求的心理 品创造价值的方法，也收到许多读者发来的E—mail，他们都认 动机中，提炼出包装设计的策略。通过视觉传达的方式 与消 为在产品越来越同质化的竞争中，包装设计能从消费者需求 费者沟通，并最终打动消费者。也只有这样，包装才能真正 的角度创造更多的差异化，他们也提出了许多关于包装是怎 成为促销员。 样为销售服务的问题?给了我很大的启发，这一次，我从 “包 把包装设计作为营销策略来运作，需要从购买心理与销 装设计”与产品销售的角度，谈谈包装是怎样影响购买的。 售的形式等方面进行深入了解 。 l 包装设计与购买 3 发现消费趋势 在产品的销售过程中，无论产品的品牌 、广告和促销手 在不断发展的社会环境中，消费背的消费心 是 ／f断变 段怎样，最终代表产品与顾客交流的是产品的包装，再深奥 化的，新的生活方式、生活观念形成新的价值观，新的文化意 的产品知识最后传达给消费者的就是一句话，一幅画。无论 识，导致新的个性觉醒，也构成了消费观念与消费方式，消费 从包装的情感的感染力，还是图形表达的说服力，与消费者 潮流与消费个性。我们不仅要顺应这种趋势，不断推出新LJ 做最后的沟通还是包装，我们希望设计的每一款包装，都有 感，新功能，新时尚的产品，更要引领新潮流，才能满足这种 能成为会说话的促销员。如果能做到这一点，我们企业成千 不断变化的需求，即使是老产品我们也可以通过改变产品的 上万的包装不就成为了企业的广告媒介吗? 包装形式或材料，重新提炼产品的概念，与新的消费观念对 2 怎样让包装设计影响购买 接，如，传统的鲜橙汁，过去是玻璃瓶装，这种落后的包装形 以大家熟悉的明星 “包装”为例，一个并不出名的歌手， 式使产品已多年不见，当统一把它装在时尚的塑瓶里，并以 如有幸被著名的唱片公司签约并进行 “包装”，那么他走红的 诉求 “漂亮”进行重新定位，一句 “多c多漂亮”引起 r一次维 日子即将来临，“包装”的重要性可以改变人的命运。而对歌 “c”的运动。把果汁市场推向了高潮，还有健力宝的爆果汽， 手的包装不能简单的理解为只是衣着或化装。它更多的是 让你一次爆过够，把普通的汽水换成J一种个性化的表达方 对歌手的气质，潜能的发掘，找到他与生俱来的戏剧性，利用 式。农夫山泉也试图通过 “醋型瓶”改变消费者对水的认识 多种传播策略使其迅速走红。 和价格敏感度。这些产品都是试图通过概念、个性和包装的 产品的包装同样如此，对产品的包装不能只理解为美化 创新引导消费，以达到包装促进销售的 目的。 产品，它更多的是需要提升产品价值，是～种营销策略的体 好的产品概念，加上 鲜活的包装，针对年轻一