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市场营销管理中的价值竞争策略优化研究 市场营销管理中的价值竞争策略优化研究 　　1．价值竞争策略优化对市场竞争的重要性 　　在中国实体经济大面积产能过剩的大背景下，企业面临的市场竞争将愈加激烈，企业非常有必要进一步优化市场营销的价值竞争策略。通过优化市场营销价值竞争策略，使得企业的产品更具有市场竞争力。通过向客户提供相对更有价值和竞争力的产品，使企业产品获得客户的满意和销售业绩的增长。 　　2．产品竞争策略优化 　　产品竞争是价值竞争的客观载体。要进行产品竞争优化，必须要进行更精准的产品定位。愈加激烈的市场竞争已经不容许企业再搞大而全或者两眼一抹黑的传统产品思路了，而要进行产品市场细分，企业要在自己的目标市场里定位好自己的产品。 　　产品竞争策略一般都要考虑企业产品将要和市场中的哪种产品进行竞争或者选一个市场参照而采取跟进策略。如何选取合适的市场产品来进行市场竞争，这和公司的目标、公司内外环境、竞争对手产品的实力如何等都有关系。 　　在一个行业产能严重过剩的背景下，仅靠产品的生产规模效应很难取得成功，因为行业产能大面积过剩必然导致一部分企业将低价甚至亏本快速出货以取得保命的现金流，同类产品生产规模越大的企业就需要越多的资金进行跟进降价，否则市场销量将迅速萎缩。为摆脱这种困境，企业需要采取产品差异化策略。企业通过提供差异化的产品，从而获得相对较高的产品利润空间。目前钢铁公司就