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对农村家电市场迈入４Ｃ营销时代的思考 　　[摘 要] 中国 二元制的 经济 结构使 农村 家电市场与城市家电市场具有显著差异。 目前 ，中国农村人口规模巨大，但家电产品拥有饱和度很低。农村家电市场具有分散性、示范性、时节集中，还处在功能性需求阶段等特点。随着农村居民购买力逐渐提升，购买欲望加剧，运用4C营销策略，考虑农村消费者的需求、购买成本、便利性、与农村经销商和消费者有效的沟通，可以有效的开拓农村家电市场。 　　[关键词]农村家电市场 购买力 农村消费特征 4C营销策略 　　 　　中国人口从新中国成立以来就分为农业人口和非农业人口。这种二元制的 社会 结构形成了中国城市居民和农村居民两大群体,也造就了具有中国特色的市场布局:农村市场和城市市场。这两个市场消费者的收入水平、生活习性、思维模式、消费习惯等存在显著差异。城市居民收入高，文化程度高，易于接受新事物，成为大多数 企业 理想的客户群，理想的潜在消费者；农村居民收入低，文化程度低，农村市场被众多企业认为是城市市场的附属或边缘市场。中国家电企业也一直把城市市场作为主战场，在城市进行激烈的肉搏战。家电企业在城市的利润越来越薄，开始寻找新的利润源。最近几年，家电企业纷纷投入农村市场。在农村市场，惯于城市征战的家电企业巨头像长虹，康佳等却纷纷落马。本文 分析 了出现这种情况的原因，并提出用4C营销策略来开拓农村家电市场。