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销售组长检查流程 准备工作 每月月初，销售组长必须制定每月销售组长检查计划，并把计划各交一份给销售主管和客户经理。大店销售组长将每周用1个工作日去检查他所负责的2名销售代表的每日访问报告，小店销售组长将每周用1个工作日去检查他所负责的4名销售代表的每日访问报告。对每个销售代表，销售组长每次不少要检查其所覆盖的10家以上的商店。销售组长必须确保他的所有销售代表至少每2周都被检查 次，他的销售代表负责的所有商店每季度都被检查一次。 街检查前，根据每月销售组长检查计划，准备好被检查的销售代表的每日访问报告。对无掌上电脑的：小店销售代表，抽出其前1天的每日访问报告；大店销售代表，抽出其前2天的每日访问报告。对有掌上电脑的：小店销售代表，通过电脑操作员打印出其前1天的每日访问报告；大店销售代表，打印出其前2天的每日访问报告。另外，准备好最新的零售标准、促销标准、相应的覆盖地区和覆盖路线。 实地检查 商店检查：按照销售代表访问路线去检查销售代表的覆盖商店。用销售代表原始的每日访问报告去核实被检查商店的分销，店内形象和促销记录的准确性。对小店，检查除了销量、分销合计、助销合计三项以外所有的项目。对大店，检查除了分销合计、货架合计、销量和回款四项以外的所有的科目。如果发现销售代表记录的数据和商店的实际情况不符，销售组长应进一步核实，如确实不符，应用彩笔把这不符的数据记录在该项旁边。如果一家商店的