2007年厦门岛内区域商超渠道规划.pptVIP

2007年厦门岛内区域商超渠道规划 2006.12 月 陈庆丰 王俊 目录 一、2007年商超规划目标 二、规 划 依 据 三、2007年规划 1、品项规划 2、价格规划 3、2007年商超推进表 4、 2007年商超人员架构图 5、考 核 指 标 6、2007年产品销售目标分析 7、2007年商超预计费用 8、 2007年厦门卖场促销活动计划表 2007年商超规划目标 发展战略目标：餐饮和商超渠道是啤酒销售的两大主渠道，前者运作相对成熟，竞争激烈，后者没有系统运作,竞争相对较少。随着全球经济一体化，以连锁大卖场为核心的商业形态正在改变中国传统零售模式，正影响啤酒销售渠道和模式的转变，甚至重心的转移。抢占大卖场已经成为啤酒企业竞争的战略性目标。 品牌体验目标：大卖场规范的陈列和互动的促销及较高的客流量是品牌展示和体验的理想场所。 销量增长目标：较之去年增长126%，达到11000箱。 协调冲突目标：统一品项、统一零售价。 团队目标：初步建立适应现代商超运作的“虚拟”团队。 规 划 依 据 落实公司“三位一体”的营销理念 落实营销管理总部对地区KA的要求 兼顾办事处实际情况 优质330 纯生500听 355金牌鲨 355优听 355福