剧院品牌建设的关键——树立剧院的品牌剧目.pdfVIP

经济论坛 剧院品牌建设的关键 树立剧 院的品牌剧 目 南京艺术学院文化产业学院 袁君 【摘 要】本文从品牌的概念入手,提出剧院建设的关键是树立剧院的品牌剧目并且从剧院的剧目选择,演职人员自身业 务能力的培养以及剧目的营销策略方面来阐述树立品牌剧目的问题。 关键词】品牌 剧目 市场营销 基金项目:江苏省社科基金项目江苏深化文化体制改革加快文 舞台上都有着较好演出效益的内蒙古杂技团,剧团管理者在正 化产业发展研究 确服务理念的指导下。认识到观众就是他们赖以生存的土地, 失去观众就等于失去了生存的环境。同时结合自身节目的特点 当今剧院的经营状况普遍都是不容乐观的,除了少数大城 把握观众特别是国外观众对于内蒙古杂技团特色剧目的欣 市剧院的经营尚能进入良性循环之外,全国大部分的城市的剧 赏需求。策划出《五人踢碗》这样的富有民族特色的王牌节目。 院经营都存在着较大的问题或者说困难更确切一些。 年蒙古杂技团与吉林省国际文化交流中心联合排演的 而这一切相比国外的经营稳定.盈利可观的剧院来说就有 《花木兰》赴英国进行为期两年的巡回演出。《花木兰》是一台综 着天壤之别了,法国巴黎歌剧院作为老牌的国家级剧院来说, 合晚会,集杂技、武术、气功、舞蹈于一体,将民间传说中的花木 它集中了法国乃至世界的最顶尖的艺术家,剧院的演出也代表 兰故事。融狮子舞、舞中幡等元素于一体,展现了一代巾帼英雄 了法国的最高水平.它给观众带来了高水准的艺术享受的同时 花木兰的风采。花木兰的故事在国际上早已经有的不错的知名 也创造了巨大的社会效益和非常可观的经济效益。巴黎歌剧院 度。此次杂技团用一种全新的方式演绎势必给外国观众带来耳 为什么能做到经历那么多年的风雨洗礼,依然经久不衰呢 这 目一新的感觉.即实现了经济效益又对中国文化起到了很好的 是我们应该思考的一个重要的问题。 宣传作用。 剧院的立院之本是剧目。巴黎歌剧院从诞生至今的多 剧团找准自身市场定位,明确了自身的发展方向:重点是 年中共积累了 个保留剧院.这些剧目已成为巴黎歌剧院 在自己的演出节目上下工夫.树立节目品牌。杂技团把节目策 的品牌,其中许多经典的剧目如 《费加罗的婚礼》,《茶花女》, 划的重点放在即把握观众口味又突出民族特色上,在建立了剧 《卡门》等为全世界的观众所熟悉。由此可见树立品牌剧目是剧 团的品牌节目的同时又运用品牌形象去拓展剧团的演出市场, 院建设的关键。 获得了巨大的成功。 在剧院经营管理时就要充分考虑到演出剧目的的多样性, 一 、剧院经营管理者通过深入的调研、分析确定演出剧 我们要把市场中的消费群体进行详细分类。何种社会群体可能 目 会喜欢什么样的剧目都要进行调查分析,一旦确定了目标群体 品牌剧目的树立是个复杂的艰辛的长期的过程,首先要从 就集合所以资源全力以赴,在对目标群体的进行细致的研究对 剧目的选择去考虑,剧院所选择的剧目不仅仅是要有其特色, 时,对消费者的需求,态度以及消费能力等方面也要充分了解, 更需要正确把握观看演出消费者的需求。剧院的营销重点是要 选择有消费能力的.主动消费可能性较大的,有较强心里需求 以消费者的需求为中心.消费者去剧院观看场演出不同于去购 的消费者。这些是我们的主要目标群体,还有一些是有过消费 买了物质商品,演出的视觉和听觉的震撼带给消费者更多的是 需求但很快消失的以及有着潜在消费需求的群体。这也是我们 精神上的享受,满足其自身的审美欲望。如果在演出结束后这 在获得目标消费群体的同时不能忽视的部分。 样的美的体验能够长时间留在消费者脑海里,这样的剧目是成 功的,同时也是一次好的营销活动,为剧院积累固定的客户同 二、加强剧院演职人员自身业务能力的培养 时为在观众心目中树立剧目品牌起到很好的促进作用。 创新自然是对的,但是具备创新的能力也是至关重要的, 在市场经济的条件下,剧院只有经营适销对路的剧目,才 能力是创新的基础.它需要演员们在自身专业技能上下功夫, 不会被市场所抛弃。剧院经营管理者是剧团与观众之间沟通的 节目的创新主要依靠的是演职人员.只有演员们的业务技能扎 桥梁。剧院经营管理者是剧目选择的关键,他们对剧团的演出 实了.才能从根本上在完成节目创新的要求.因此把演员业务 创作实力有较为清楚的了解,另一方面由于剧院经营管理者与 技能的提高作为剧院工作的重中之重来抓是非常必要的。在剧 观众在购票、进场、观看等各个环节有较为直接的接触,因此更 院中实行定期考核制度和末位淘汰制,对业务上较弱的演员加 容易了解和把握不同年龄段的、不同职业的、不同文化修养以 大训练强度,对于业务技能退步较大。无法达到演出要求的演 及不同身份的观众的欣赏口味。演出经营者要充分发挥自身的 员,进行轮岗,换岗甚至解聘。有压力才有动力,这种做法看似 优势不断的对演出观众进行全面细致的调查研究