个人网上银行校园推广详细方案.DOCVIP

个人网上银行校园推广详细方案 目 录 方案简述 2 人员推销详细方案 4 广告推广详细方案 5 销售促进推广详细方案 6 公共关系推广详细方案 8 方案简述 我国的国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值进入了世界前10位，综合排名不断前移，为股东和国家创造了稳定增长的回报。中国建设银行，目前每年向国家缴纳税收350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。大体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。 为了让建行更多的为国家和人民服务，我们进行以下促销方案。 促销方案可分为： 1、人员推销 2、广告 3、销售促进 4、公共关系 我们将会将这几项结合在一起，让其补长互短，更好的达到促销的目的。我们促销的手段：1、用证据说服 2、用道理说服 3、用企业的信誉说服 人员推销主要包括上门推销、柜台推销和会议推销： 上门推销：推销员携带样品、说明书和订货单等走访顾客，推销商品。 柜台推销：营业员接待进入的顾客，向其特别介绍、推销、销售商品。 会议推销：我们将会利用各种会议形式，如推销会、订货会、展销会等，介绍和宣传商品，进行推销。 人员推销的步骤主要包括以下几点： 1、寻找客户 2、接触前准备 3、接触 4、讲解与示范 5、成交 6、后续工作 广告推销的主要媒体：电视、广播、杂志、报纸、直接邮寄和户外广告。 我们选择媒体种类时会根据各类媒体的特征、目标顾客的喜好、产品种类、广告信息和成本这些方面考虑。我们广告设计的原则是真实性、社会性、竞争性、艺术性。 销售促进的对象主要是：大学生 主要的销售促进方法有：折扣促销、展销、业务会议、推销奖励、红利提成、商业信用、配送赠品、、服务承诺及互惠促销等。 销售促进的方式有：提供样品、特价包装、赠品、奖励、俱乐部制或会员制、竞赛、现场演示、交易折扣、展销会、推销奖金、红利提成。 建立良好的公共关系，利用公共的关系来建立本产品的知晓度、可信度，并且达到刺激销售队伍和经销商，降低促销成本的作用。 为了让中国建设银行个人网上银行能够更好的被大学生接受我们的促销策略具体如下： 人员推销详细方案 1、建立“以客户为中心”的理念和机制。以客户为中心，说到底就是了解客户关切，从客户的角度对银行经营活动进行评估，并对作业流程、服务方式、管理制度、资源配置方式进行彻底变革。我们将组织团体开展深入的调查，搜集大学生对中国建行网上银行的建议与评估，然后进行改正及创新。例如：因为学生每年的学费、生活费等都需家长打入银行卡中，所以网银的便利可以吸引家长，取代其去营业厅排队打款的麻烦。 2、大量印发宣传单，宣传中国建设银行的获奖情况及世界知名度，让大学生更加了解建行，并且增加建行在大学生心中的信誉度。 3、和各个学校负责人联系，推荐他们在学校的电子支付方面使用建行卡。例如： （?）每年有新生进入学校时，学校都会提供给学生银行卡以方便他们交学费，我们可以推荐学校使用建行卡，并给予一定的折扣，附加教学软件系统等优惠政策。如果学校长期使用建行卡，建行可以为该学校的学生提供助学贷款，并且在利息方面给予特殊优惠。 （?）推荐学校使用饭卡、电话卡、购物卡等各种消费卡“e路通”的政策，这样即减少了学生因卡较多而忘记密码或者丢失的现象，又可以方便学生携带，真正的达到“e路通”的效果。 （?）向大学生宣传“e路通”的理念，让更多的大学生接受建行卡。如：利用学校的社团，对他们的活动进行一些赞助，从而达到宣传的作用；可以选择学校比较知名在学生中比较有影响的社团活动，可以在歌会开始前循环播放介绍建行电子银行的宣传片；或者利用学校的场地，摆放展台进行宣传；可以提供一些优惠，并通过介绍电子银行的优势，现场体验，现场办理建行电子银行业务；还可以利用一年一度校园宣讲招聘的机会，着重介绍一下建行电子银行的业务，并讲讲与其他银行的电子银行相比，建行的优势等。 广告推广详细方案 1、向学校免费发送有关建行的报纸、杂志，让大学生能够时刻关注建行的发展，并且提高学生对建行的安全性认识。 2、和学校附近的网吧或者学校的机房协商，让他们将每台机器的桌面上都建立建行网银的快捷方式或做桌面壁纸广告，达到处处宣传的效果。 3、在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。 4、在学校候车点或公交车上贴上广告牌，突出网上银行的特色服务。 5、将建行的广告语印在学校附进超市的购物袋上，通过发购物袋，印广告语，来推广网上银行业务。 6、投放在食堂附近，主干道上的显眼地方以及超市和报刊亭，这类海报设计的主题是“e 路通”校园卡内容除了建行“e路通”校园卡的几个优