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西部虚拟物流企业合作伙伴选择的策略研究 务完成之后 ，该 “合作联盟”就会宣告解散 ，各成员企业又回到各 自的状态中去。而该 “合作联盟”就是虚拟物 流企业 。 1．2 虚拟物流企业的特征 1．2．1 涉及范围宽广 物流本身就是一门综合性学科 ，强调系统性及协调性 ，涉及范围宽泛。虚拟物流企业它本质上是一种联盟， 它在涉及运输、包装、装卸搬运 、流通加工 、配送等各项职能的同时也超过了一个企业的范畴，管理协调将更为 复杂 。 1．2．2 高效的信息管理系统 由于虚拟物流企业要作为一个联盟对外做出及时并且协调一致的行为，所 以其 内部物流企业之间就迫切的需 要一个高效的信息管理系统，用于协调沟通。而以现代计算机技术和信息技术为基础的物流技术的广泛应用 ．如 EDI(电子数据交换)、RF (射频技术)、GIS (地理信息系统)、GPS (全球卫星定位系统)、ITS (智能交通系统) 等 ，使得这一系统的出现成为现实，并最终成为虚拟物流企业的一大特征。 1-2．3 核心物流能力的互补与整合 虚拟物流企业的成员企业必须是具有 自己独特的核心物流能力 ，是具有专长化功能和核心能力的企业单元 它们通过核心物流能力的互补与整合 ，协同发挥整体效用，完成既定的物流任务。 1．2．4 暂时性和动态性 虚拟物流企业出现带有很大的随机性。当物流市场机遇或任务出现时，迅速组建；当该物流市场机遇消失或 任务完成时，自行解体 。虚拟物流企业的生命周期就是任务出现到完成的时间间隔。因此 ．这种联盟带有了很强 的暂时性。与此同时，每一次的虚拟合作，都可以根据当时具体的内外部环境而动态调整 ，包括成员企业的调整。 合作方式的调整等。 2 西部虚拟物流企业合作的重要意义 虚拟物流企业是 以市场机遇为契机，在单个企业无法完成某物流任务而需要多个企业共 同协作的情况下及时 组建起来的，它的成员可能位于不同的地区甚至不同的国家，为保障虚拟物流企业能够组建成功并顺畅的运行． 各企业间除了要在协商基础上签订相关协议外 ，更为重要的是要建立不能通过书面明确保证的彼此间的相互信任 关系以及基于该关系的合作与协商活动。因此 ，成员企业间的合作以及由此产生的信任关系对虚拟物流企业组建 及运作的重要性不言而喻。 虚拟物流企业组建的 目的之一在于能够获得成员企业的核心资源或能力 ，以集成合作伙伴的核心能力l引。但 是 ，即使虚拟物流企业组建成功 ，各成员企业如若不能通力合作 ，朝三暮四，在 自己的核心能力上有所保留而抑 制各 自核心能力的优势，那么也不能充分发挥虚拟物流企业的集体力量及其核心竞争力 。因而，合作是虚拟物流 企业核心竞争力得 以发挥的保障。 西部物流企业整体实力较弱，数量多但物流水平整体低下 ，先进物流技术为代表的现代化物流程度低，无法 提供高水准的物流服务。而随着西部大开发及西部经济的快速发展。西部工商企业对于物流需求在数量上增加的 同时对于质量也提出了更高的要求。最终 ，导致供过于求但需求却没有得到很好的满足。对于西部物流企业而言． 这意味着价格竞争是其主要的竞争方式 ，恶性竞争将不可避免。这种情况的长期存在对于西部物流企业的生存与 发展是极为不利的。在这种背景之下，西部相比较我国的其他地区，尤其是东部地区更需要虚拟物流企业。 3 虚拟物流企业合作伙伴选择的策略研究 合作对于虚拟物流企业的组建及运作意义重大，而且合作伙伴的选择是一个非常复杂的过程 ．为使合作伙伴 的选择更科学 、有效、简便，本文提出以下两种合作伙伴选择策略。 3．1 合作伙伴间的转移支付策略 以下从探讨虚拟物流企业盟主 与m个潜在合作企业之间的双向选择博弈人手来说明该策略 。假设企业 与 ． 潜在合作企业 i的行动集为A和A ，(1，2，…，m)，A=A ∈A={同意虚拟合作，拒绝虚拟合作】，记为A={y，NJ。 22 lx~gisti(S Iech 20l2．4 西部虚拟物流企业合作伙伴选择的策略研究 假定在组建虚拟企业前 ，两物流企业的效用分别为 和U ，参与虚拟物流合作后 ，两企业的期望效用分别为 E = +△ ， =E+AV~(△ 、△ 为增量 ，符号不限)，如果有一方拒绝虚拟合作，企业仍能得到 自己的保 留效用 ，Ui。企业 与企业 i的行动组合分别为 (y，Y)、(y )、(y)、(Ⅳ，Ⅳ)。如果以期望效用表示负值 ，则 可得如表 1所示的支付矩阵。