轿辰集团宝马4S店产品方案.pptVIP

浙江欧特隆实业有限公司 轿辰集团宝马4S店产品方案 一、针对宝马用品销售方案的思路 思路 宝马1系精品系列 DVD导航 科诺德一体机 座垫 尼罗河、亿龙等 脚垫 东方神垫 挂件 海天堂构 香水 艾露梦尔 测速器 蒙面侠 整理箱 喜力 二、各车型主要产品组合 宝马3系精品系列 DVD导航 科诺德一体机 （低配） 解码器 CNOTL （改触摸屏＋倒车影像＋数字电视） 座垫 尼罗河 脚垫 东方神垫 挂件 海天堂构 香水 艾露梦尔 测速器 蒙面侠 整理箱 喜力 二、各车型主要产品组合 宝马5系精品系列 解码器 CNOTL （改触摸屏＋倒车影像＋数字电视） 座垫 尼罗河 脚垫 格瑞斯 挂件 海天堂构 香水 艾露梦尔 测速器 蒙面侠 整理箱 喜力 二、各车型主要产品组合 宝马7系精品系列 解码器 CNOTL （改触摸屏＋倒车影像＋数字电视） 座垫 尼罗河 脚垫 格瑞斯至尊 挂件 海天堂构 香水 艾露梦尔 测速器 蒙面侠 整理箱 喜力 二、各车型主要产品组合 宝马X3系精品系列 DVD导航 科诺德一体机 （低配） 解码器 CNOTL （改触摸屏＋倒车影像＋数字电视） 座垫 尼罗河 脚垫 东方神垫、格瑞斯至尊 挂件 海天堂构 香水 艾露梦尔 测速器 蒙面侠 整理箱 喜力 二、各车型主要产品组合 宝马X5系精品系列 解码器 CNOTL （改触摸屏＋倒车影像＋数字电视） 座垫 尼罗河 脚垫 东方神垫 挂件 海天堂构 香水 艾露梦尔 测速器 蒙面侠 整理箱 喜力 二、各车型主要产品组合 宝马X6系精品系列 解码器 CNOTL （改触摸屏＋倒车影像＋数字电视） 座垫 尼罗河 脚垫 格瑞斯至尊 挂件 海天堂构 香水 艾露梦尔 测速器 蒙面侠 整理箱 喜力 二、各车型主要产品组合 四、产品展示 四、产品展示 三、销售解决方案 有了产品，最关键的是如何让产品销售出去，这才是根本。面对今年的汽车销售形式已由去年的供小于求向供大于求转变。这种市场格局的变化无形中带给车辆销售压力的同时，更赋予了精品销售更大的挑战。为此，如何实现精品销售和新车销售相结合形成差异化车型（精品车）的相互促进，以及如何实现售后产值？ 同时针对以上分析及市场情况，我们将以主要销售车型展开系列活动： 1、套餐方案设计： 为更好的使产品套餐设计更加合理有针对性，我司将和子公司市场经理、销售经理、精品主管等沟通，结合门店以及车市实际情况制定相应套餐，形成不同套餐组合。 套餐设计计划安排表 时间 联系对象 执行部门 执行人 每月20至25日 用品公司、子公司市场、销售经理、精品主管 欧特隆、用品公司、相关子公司 曾江红 销售部 （1）套餐礼包设置为整体满足不同消费需求以及对销售形式多样化的补充，将主要产品打包成礼包形式销售或赠送。如：温馨家居类礼包（如：头枕、抱枕、坐垫等）；安全救援礼包（如：胎压、打气泵、灭火器等）运动包（前后保、踏板类）；养生健康包（养生坐垫、除甲醛炭包、挂件等）………… （2）氛围营造 经过有效的终端生动化的展示，凸显活动氛围，创造销售气氛与机会 售后部 在新车销售既定的情况下，而售后保养台次有着更广阔的市场空间和市场基础。针对此类客户在传统的美容等项目上。再加以老客户感恩回馈等活动。如凡凭有效购车发票来店消费者可达相应折扣；凡有加装DVD导航车主在既定时间内均可享受部分折扣加装DVD导航衍生产品（如：胎压、数字电视盒等）；会员积分换购（如可结合销售部联动，买新车客户一次可积分并换取相应礼品等等）…………. 2、针对各部门相关销售思路 1、导航提供两年六万公里保修，一年包换。 2、对所出现的问题两小时内给出解决方案.如不能现场解决，可直接更换产品 3、在促销产品销售高峰时，公司技师力量保证安装的及时性的应急措施。 综上，浙江欧特隆实业有限公司将竭诚为集团战略层、业务层服务的同时，以战略合作伙伴的关系，本着合作双赢的态度，将和集团并肩协作，共创辉煌美好的明天。衷心的祝愿，双方的战略合作圆满、顺利！ 五、售后及服务保障： 请各位领导多提宝贵意见！ 谢谢！