“本土化“的启示.pdfVIP

而 内资企业产品不仅价格低、适用性强、实用性好，对 用户的需求也非常清楚，比较灵活。如果能够随着客户 管理技术、应用的提升，相应开发出差异化程度高、具 有品牌影响力和更加专业化的断路器、开关柜产品去适 应市场 的需求 ，中国企业一定能够走 出 自己的道路 。” 许继开关厂总工王帮钱讲到 。 上海天灵开关厂有限公司就是一个很好的例子。 脱胎于嘉定机械厂一个小车间的该 公司，曾干了一件 让业界人士津津乐道的大事。那就是以260万元技 术股 买断了洋专家及双方合作开发的专利新技术，并在此基 础上培 育起了天灵领 先国际的自主知识产权产品 。凭 此一举，天灵摆脱了十几年来一直为ABB、西门子 、施 耐德等国际 “大腕 ”们定牌加工的尴尬境地，研发生产 的首批环保型 “希捷爱斯 ”牌 中压气体绝缘C—GI S开关 柜不仅填补了国内空白，更是拥有堪与ABB、西门子产 品媲美的性能。优异的性能加之 比进口产品t el ／3 的价 格，希捷爱斯开关柜在电站招标中频频 “爆冷”击败 国 际 “大腕”，不少欧美公司更是慕名而来要求预订或合 ‘‘ 作 。目前，上海天灵开关厂有限公司凭借着不断的创新 本 土 化 的 启 示 已经发展成为了年产值近10亿元的国内知名中压开关 研发制造 企业。 ●记者马亮 “在开关行业，国外和国内的技术水平和设计水 平都在 同一水准上，充其量 国外也只是在工艺过程上 比 中压开关领域，国内企业与国际巨头的差距有且共睹。 国内企业略胜一筹，所以我呼吁，我们的国家部委、我 然而落后并不可怕，可怕的是不知如何追赶 。技术研发、生 们的用户、我们的设计人员，要与我国国内有实力、有 产工艺等技术层面的提升是不能一蹴而就的，然而运营经验 能力、体制好、机制灵活的工厂联起手来，搞攻关、搞 和布局策略却是可 以借鉴和复制 的。 创新，搞出我们中国人的自主品牌来，搞出我们超越 外资企业布局中国中压开关市场并非水到渠成，而是经 世界一流的产品来，让我们开关行业也能扬眉吐气一 过不断实践和反复修正才探索出一系列适应于中国市场的指 番 。。常州太平洋电力设备集团董事长高 国凯表示。 导理念。其中， “本土化 ”是跨 国企业开拓中国市场 、强化 但是，伴随着市场 竞争的加剧， 目前我国中压开 品牌效应的重要方式，而且效果显著。作为 “东道主”的内 关企业利润水平普遍偏低 ，企业能不能拿出研发资金、 资企业完全可视 “本土化”为一种贴近市场、服务客户， 能拿出多少研发资金去保证研发投入，加快技术创新步 从而赢得信任的途径。在具有 “主场”优 势的情况下 ，应 伐 ，从而不断推出具有 自主知识产权，符合市场需求的 更容易为我所用。现选择外资企业近期的发展动态为例， 新产品来还存在着大大的问号 。 。我们 的经验认为 ，一 分析解读 。 定要解决好眼前利益与长远发展的关系，一定要下大力 气培养企业的研发队伍，企业资金再紧张也必须要保证 案例一：周详的产能布局 研发资金 的足额投入 ，全力支持企业 的技术创新工作， 2008年8月22 日，ABB与天津滨海汇能投资股份有限公 因为这是企业生存、发展的希望所在 。”面对疑 问，张 司在天津签署协议，共同投资建立合资企业天津ABB开关 希泰讲到。_ 有限公司，从事中压开关柜的生产、销售和工程服务 ，以 I 电力系统装备2008 ．9 I 29 殄企业看行业 满足天津及周边市场对可靠电力技术 点评：知己知彼才能事半功倍 。