用科学发展观指导客户营销 积极探索可持续发展新路子.pdfVIP

维普资讯 ■■略需 叠薯哥 _ 用科学 指导客户营销 新路 子 张武宏 马进暧 乔建荣 窨暧昀 2004年 ，宁夏 粮食购 销市场化后 ，农发 行收购 有力地促进 了粮食 的大流 通 。 信贷 资金供 应管理 工作 的宏观体 制 、政 策环境 和 — — 贷 款规 模 由上年 的3-4亿 元增 加 到 5．51Z , 客户基础 发生 了很大 变化 。 元 ，增长 了66．6％，培植 了新 的业务增 长点。 分行 营业部在 分行 党委 的正确 领 导下 ，认 清 — — 贷款质量 明显提高 。在新发放的贷款 中全 形 势 ，按 照现代 银行 经 营管理 理念 ，以客 户为 中 部实行 了有效资产抵 押、保证 担保或 交纳风险保证 心 ，立 足本地 区实际 ，找准 支持 当地 农业 和 农村经 金 ，当年 收取风 险保证 金294万元。不 良贷 款年 末 济发 展 的切 入点 、业 务发展 的增长 点 ，不 断拓展 业 净下降 1313万元 ，下降 了12．7个百分点 。 务发展 空 间 ，当年 实现 了政 策任 务 落实 — — 、 信 贷风 险 利润 首 次突破 千万元 ，达 到 1091万元 ，且 控 制 、经 营管理增 效 的可持 续发 展 目标 ，业 务经 营 年 末表 内欠息为零 ，是粮油贷 款收息最好 的一年 。 实现 了五个突破 ： 其主要做 法是 ： — — 开 户企业 由年初 ~．J28家增至 53家 ，形成 一 、 以学 习促转 变 。创 新思路抓 落实 了较优 良的客户群体 。 粮食购销 市场化后 ，农发行进 入履行职 能的新 — — 支持 粮油购销 总量达 到2-4亿 公 斤 ，是 上 阶段 ，面 临经 营机 制转 型 ，实现可 持续 发展 的重 要 年的2．43倍 ，是 企业面 向市场交 易量最 大 的一年 ， 机遇 期。为切 实提高全体 员工在新形 势下对 农业 政 固 FINANCEECONOMY2005．2 维普资讯