服装营销企划.PPTVIP

如今走在街上，看到商店里陈列着各式各样的服装，这些服装为我们的生活添姿添彩.俗话说得好“人靠衣装，佛靠金装”人们对于服装的追求越来越时尚，从简单朴素到复杂前卫，从中式到西式，从西式到韩版。这无疑给商家带来了商机，如何把握商机？就看商家如何营销？把握机会与否？就看商家如何掌控？ 这次的营销企划主要有以下几个部分 一、市场调查 二、市场细分 三、目标市场 四、具体营销策略 要建立一个品牌就必须有完整的市场调查。2008年第三季度到第四季度，为了了解华南地区消费者对服装购买时影响其购买的因素，做了这次调查。此次调查时间是2008年10月23日，调查形式为问卷，本次调查抽取的样本总数为500份，有效问卷389份。调查结束后，我们对此予以总结，其报告如下： 一、对不同年龄层的调查的部分 在有效问卷中，年龄在18-30岁的消费者占6%，影响他们的购买因素主要是颜色和价格。年龄在30-45岁的消费者占46%，影响他们购买时的主要因素是面料和价格。年龄在45-65岁的消费者占26%，影响他们购买时的主要因素是面料、做工及价格。年龄在65岁以上的消费者占22%，影响他们购买时的主要因素是面料、做工及价格。从此点可以看出各年龄层的消费者对价格和面料方面是影响他们购买与否的主要因素。 二、对男女消费者的调查的部分 在有效问卷中，男性消费者占56%，影响男性消费者购买服装时的主要因素是款式和面料。女性消费者占44%，影响女性消费者的主要因素是面料和价格。此项调查可以看出男女消费者都比较注意服装的面料，但男性消费者在购买服装时更在意款式，而女性消费者更在意价格。 三、对不同职业的调查的部分 在有效问卷中，学生占了8%，价格对他们是否购买服装是主要因素，面料和颜色。农民占了26%，价格是主要影响购买的因素，颜色是其次。教师占2%，他们在价格、颜色及款式。工人占17%，工人消费群比较注重价格和款式。商务人士占16%，他们比较注重服装的面料和款式比较注重。公务人员占31%，他们较在意价格及款式。 服装与文化休戚相关，这是无可厚非的共识。无论是老派的精致，还是新潮的前卫，都证明了要把服装做好离不开一定的文化。今后服装的发展有赖于文化的积淀，大到品牌形象、服装风格、店面装修，小到领口袖口的细节处理，只有融入了独特的文化，并且做深做透，才能在服装行业辟出蹊径，稳稳立足。在日用消费品市场中，其消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具有特质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产消费的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。而细分市场也是市场研究者面对市场、开拓市场的重要手段之一。 四、对不同四个品牌对比的调查 在有效问卷中，我们用同样做工，面料及价格的4件服装分别标上四个不同的品牌，其中只有一个是知名品牌。在被调查者中71%的人选择了知名品牌。其他的只有39%。这项调查说明了人们比较信赖，喜爱知名品牌，人们的品牌意识以建立起来。 反 回 对于公司品牌的细分，我们分别从以下几点来做： 1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分 返 回 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如