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姓名 职称 总学时 54 使用教材 市场营销学(第三版) 吴健安 主编 高等教育出版社 2007年 （面向21世纪课程教材） 课程教学目的 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。 在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。 学 时 分 配 章次 章 名 学时 1 第一章 市场营销与市场营销学 4 2 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 4 3 第三章 规划企业战略与市场营销管理 6 4 第四章 市场营销环境分析 4 5 第五章 消费者市场及购买行为分析 5 6 第六章 组织市场及购买行为分析 3 7 第八章 目标市场营销战略 4 8 第九章 竞争性市场营销策略 2 9 第十章 产品策略 4 10 第十一章 品牌与包装策略 2 11 第十二章 定价策略 4 12 第十三章 分销渠道策略 4 13 第十四章 促销策略 4 14 第十五章 市场营销计划，组织与控制 2 15 机动（总复习） 2 合计 54 《市场营销学》教案 注：教学课时54个学时，其中理论教学44个学时，实验8个学时，案例讨论2个学时。 课 程 单 元 教 案（单元 一 ） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵，领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念，了解市场营销理论源渊和发展历程，准确把握市场营销理论的核心概念及理论框架。 教学内容 第一章市场营销和市场营销学 第一节 市场和市场营销.第二节 市场营销学的产生和发展 教学重点教学难点 对一下基本概念的正确理解：需要、欲望、需求；、交易、价值、市场营销、市场等 教学方法 以课堂讲授为主，应注意运用互动式和启发式教学方法。在课堂上较充分地与学生进行互动教学。 教学设计 首先，介绍市场营销学课程的性质、地位（约20分钟），其次，介绍新疆财经大学市场营销学课程开设的情况（约10分钟），通过对市场营销专业及工商管理其他专业课程梳理，引导出市场营销学课程的研究对象与研究内容，激发同学们学习市场营销学的兴趣和积极性（约20分钟）， 介绍第一章在课程中的作用（约10分钟），从市场营销学最基本的概念讲解。（约40分钟） 课后阅读材料 著作:［美］菲力普．科特勒等．营销管理．梅汝和等译．中国人民大学出版社,2006 郭国庆.市场营销通论.北京:中国人民大学出版社.2005 杂志:《市场营销导刊》、《销售与市场》 网站：中国营销转播网、中国市场营销网 作业讨论题或思考题 思考题： 1、如何理解市场营销、市场、需要、欲望、需求的含义？ 2、市场营销与销售（推销）的区别与联系 本单元课后小结（含学生课堂纪律、教学内容完成情况、教学体会等） 注：1. 一单元为2—3个标准学时 2. 教学设计指在2—3个标准学时内教学活动的组织过程（含内容及时间安排）。 3. 单元小结为课后手写；讲师以上（含）为可选项，助教及教员为必选项 课程单元教案（单元二） 本单元教学目的 通过本单元的教学，使学生明确认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容，认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。 教学内容 第一章市场和市场营销学第二节 市场营销学的产生和发展 第三节市场营销学的相关理论及基本内容 第四节研究市场营销学的意义和方法 教学重点教学难点 宏观和微观市场营销学的理解把握，掌握学习市场营销学的基本方法。 教学方法 运用启发式教学方法,引导学生积极思考,活跃课堂气氛,从理论联系实际，结合案例分析进行讲解。 教学设计 对上节课的内容进行回顾复习（约3分钟），结合世界经济与管理发展理论的历史与现状，对市场营销学发展进行系统的梳理，并多举实例进行讲解。 最后十分钟概况本次课程的主要内容 课后阅读材料 著作:［英］迈克尔．贝克．市场营销百科．李恒译．辽宁教育出版社,2005 纪宝成：《市场营销学教程》.中国人民大学出版.2002年 杂志:《商界》、《现代营销》 网站：企业管理网、中国高校市场学研