“梳”通天下.pdfVIP

靠--tB梳子疏通了销售渠道的谭木匠，在香港上市后又j 标索定在规模更大的家具行业 。 ‘‘ 梳通天下 口粟 云 谭等i 1块的利润 谭木匠创始人谭传华，1993年创办 了三峡民间工艺美术厂。 一次，他逛 谭木匠2009在香港上市，董事长谭传华接受记{ 商场时问售货员什么样的木制品好卖? 当听说木梳好卖时，当时就花2块钱买 写上：市场万岁。 后把梳子的齿做钝做长。 了一把 。然后开始算账 ：1块钱卖给商 虽然才2块 ，但这是市场得来 ，不 做梳子第一年 ，他们的收入 家，剩下1块是很好的利润 ，梳子每人 是朋友送给的，说明有人对梳子有兴 元 ，2年之后开始收支平衡。 都会用 ，可能有市场。 趣。他反复问销售员这2块钱是怎么赚 最初的 “谭木匠”设在一间房 他先做机器再做梳子。研发了几个 来的，其他人为什么不买?有的说梳子 养猪厂里，谭传华 自嘲 “我们在 月，第一批梳子出来后 ，销售员卖了一 齿太利 ，有的说齿短了，还有人说太小 呆 了8年”，他的理念是 “始终要 天，卖了2块钱。他就把钱装进信封， 了，他认真记下来马上去改进机器 ，然 笔钱放在那里不能动”，假如有] 152I中国经济信息9／2010 I 元，一定不要全部用来投资，可以拿50 有数家直营店和特许加盟店，特许加盟 利润到底有多大?现在谭木匠每年销 万元去投资，另外50万元不动。 店的存活率在95％以上。 售收入过亿元 ，从2006年至今 的几年 正如老司机比新司机胆小、守规矩 专卖店 的高存活率依赖于高利 间，最低溢利率为21．9％。即使在深度 一 样 ，谭传华这个 “老老板”也 比很多 润 。谭木匠2007年和2008年营业额分 金融危机中，谭木匠的溢利率也在20％ 急于求成的 “新老板”要老实、实在。 别为12320万元 、10870万元 ，毛利分 以上。数据表明，在2008年上半年 ， 其实 ，纵观 “谭木匠”的整个成长史， 别为7390万元 、6100万元 ，毛利率分 谭木匠营业额为5308．2万元 ，毛利为 会发现 ，它是一个很好的 “反周期”样 别为60％和56：2％，纯利率为33．7％和 3095．2万元 ，溢利达1161．8万元 ，溢利 本 ，走了一条和VC(风险投资 )倡导 23．8％。 率为21．9％。其中木梳收人 占2009年上 的成长方式完全相反 的道路 。当VC倡 2009年上半年财报显示 ，谭木匠 半年营业额39％、组合木梳礼品收入 占 导 “速度比盈利重要”，鼓吹 “资本在 的营业额达到6521．7万元 ，其中销售成 53％；毛利率59％，纯~2133万元。 商业竞争中成为主宰力量”，大规模圈 本仅为2680．8万元 ，毛利多达3840．9万 当有人 问谭传华想不想做其他行业 地、抢资源的时候 ，谭传华却只想专一 元 。 时，他表示 ，不想做 “大公司”，只想 地把 “谭木匠”做成一个百年老店 ，有 谭木匠上市后的第一年计划新开 门 做 “好公司”。谭传华称， “根据公司 意识地控制着企业的发展节奏。 店200家 ，其中包括数家销售高档木梳 战略发展 ，以后主要是围绕木头做，谭 在谭传华的商业逻辑里 ， “戒急求 的直营旗舰店，以及升级版的特许加盟 木匠绝不炒地皮。这个公司只要不断成 稳”是第一要义 ，因而 ，走纯粹特许加 店。除了新开的200家门店外 ，谭木匠 长 ，就够了。还是想把梳子做好 ，做全 盟商路线的 “谭木匠”，从 “猪圈”起 还将分阶段对现有800多家门店改造成 球的一把梳子就够了。我们坚持稳健的 家，17年后登陆港交所 ，身家一夜间增 至6亿元。 谭木匠做的是木头终端产品的生意，是靠一把木梳打天 谭传华不崇拜广告 ，他更推崇的 下。谭木匠控股，主