足峰旗舰店推广方案.docVIP

湖南汽车工程职业学院 毕业设计课题申报表 系（部）： 汽车商务系 专业：电子商务 年 月 日 题目名称 足峰旗舰店推广方案 指导教师 陈善祥 职 称 讲师 题目类型 1．工程设计类（ ） 2.技术应用类（ ） 3．软件设计类（ ） 4.理论研究类（ ） 5．实验研究类（ ） 6.其它 （ ） 题目 来源 1、科研生产（ ） 2、自拟 （√ ） 题目介绍（含内容、要求、工作量、需要学生数等） 本文需要进一步学习有关电子商务的专业理论知识，并且查找出有关文献资料。文献资料来源：将通过多种渠道，包括互联网、指导老师以及同学的帮助收集所需资料。 预计完成本设计需要2个月的时间，本小组成员将用一个月时间查找和整理文献资料，在预计一个月的时间完成毕业设计初稿，然后进行至少4次的修改。 专业教研室 审核意见 专业教研室主任签字： 年 月 日 系部审定 系部主任签字： 年 月 日 毕业设计 标 题： 足峰旗舰店推广方案 学生姓名： 龙琼、杨潜 系 部： 汽车商务系 专 业： 电子商务 班 级： 电商1102班 指导老师： 陈善祥 2014年5月目录 1.店铺介绍 1 1.1背景 2 1.2目标 3 2.市场需求分析 4 2.1竞争对手分析 4 2.2目标客户分析 7 2.3消费者心理分析 7 2.4产品介绍 8 2.5目标消费群体分析 9 3.网店运营策略及推广 10 3.1网店营销策略 10 3.2淘宝站外推广 13 3.3淘宝站内推广 19 4.推广前后流量统计与数据分析 23 4.1初期流量统计 23 4.2中期流量统计 24 4.3稳定期流量统计 25 4.4成熟期流量统计 26 5.效果展示结论 27 参考文献 29 后记 30 1.店铺介绍 网店地址：/ 现代信息技术发展促进了网购的发展，让人们能够更方便快捷使用网购。“足峰”本着为人们身体健康的使命，坚定不移的发展壮大中国足部事业，在人体生物力学，足部矫形步态研究，足部健康保养护理方面取得了飞跃的进展。开启“足峰旗舰店”我们主要经营拇外翻矫正器、扁平足矫正器、O型腿矫正器、后跟外翻矫正器、大脚骨矫正器、儿童内外八字矫正垫、糖尿病足部护理等。足峰旗舰店的产品是百分之百的正品，在质量上也是严格把关。而且在本店购买产品的时候，有专业的客服为你解决疑难问题。所以绝对不用担心自己购买的产品是不适合自己使用。 足峰旗舰店使命：关爱足部，减少足疾，让中国人更健康。 足峰旗舰店经营理念：健康创造财富，服务体现价值。 足峰旗舰店宗旨：让客户满意，让员工满意，让社会满意。 足峰旗舰店品牌广告：品位生活,健康未来。 图1-1店铺介绍 1.1背景 随着社会的不断发展，人们消费水平也渐渐提高，越来越多的人并不是为了解决最基本的温饱问题，而更多的是为了享受生活，所以很多人也更加注重自己生活方式，比如当今网络的发展，我们不需要辛苦乘车到各家实体店逛，也不需要为了挑选一件令自己满意的商品，而到处奔波；所以相比于实体店，更多的人喜欢网上选购，认为既方便又物美价廉。 图1-2矫形器网购B2C交易额 1.2目标 面对众多的足部护具竞争对手，要使网站更具有吸引力和价值；使消费者客户可以再次浏览目标网站，增加网站粘着度；培养消费者忠诚度，拉近产品与消费者之间的距离，促进销售；提高网店的品牌知名度，保证客户忠诚度，是我们实施了此次推广的目标。 图1-3中国矫形器械总额增速 2.市场需求分析 2.1竞争对手分析 “知己知彼，百战不殆”。企业要制定正确的竞争战略和策略，必须深入的了解竞争对手，明确谁是自己的竞争者，他们的战略目标是什么？他们的优势、劣势，反应模式是什么？从而确定自己的战略。因此必须认清当前的竞争对手。 淘宝的竞争者如下： 生命立旗舰店：/index.htm?spm=a1z10.4.w5002-4409183995.2.w6bm6U 乐足旗舰店：/shop/view_shop.htm?spm=a230r.1.0.0.c4TRo5v=1 根据我们的产品定位，我们选择（生命立旗舰店，乐足旗舰店） 作为我们的主要竞争者分析对象。 我们从主要竞争者和足部护