汇豪天下1期营销执行方案.DOCVIP

上韬营销机构—三松项目小组 五大阶段 步步为赢 一.市区接待中心装修布置 1.工作内容与完成时间 工作项目 规格数量 具体要求 时间进度 市区接待中心装修完成 —— 大气、高档、品位，与项目调性一脉相承。 11月17日前后完成，开始现场布置。 楼盘整体沙盘 1个 小模型放于接待中心，大模型后期置于现场销售部。 小模型11月22日到位；大模型待定；分户模型11月22日到位。 分户户型 6个 主力户型 接待座椅 1套 坐椅4把。 11月1-10日定购，11月17日到位。 客户洽谈接待桌沙发 4套 待定 液晶电视机与DVD 一套 50寸大背投，DVD一台。 11月8-15日集中采购 11月17-18日装宽带与布线 11月20日安装到位。 办公用电脑(磁盘若干) 4台 1台，配备宽带网线。 电脑用打印机 1台 打印纸若干 现场办公电话 1部 接待台1部、配卡式电话机 饮水机 1台 一次性水怀若干。 销售现场果汁机 1台 精致水杯若干。 绿色植被 若干 视现场情况定 11月8-10日选花草，11月20日到位。 果盘/水果，果汁/咖啡等 若干 视情况而定。 11月8-10日选购，11月22日到位。 看楼专车 1台 配司机1名 11月30日协调看楼车；12月15日到位。 科技墙装饰 一面墙 把外墙外保温、LOW-e中空玻璃 三.销售道具全面准备到位 物品 数量 要求 物品 数量 要求 商丘三松置业提供：（市区接待中心投入使用时到位） 上韬营销机构提供：（销售进场后10天内到位） 楼盘整体模型 1个 售楼人员服装 6套 户型剖面模型 6个 销售用文件夹 12个 主背景墙1 1个 现代、大气、质感 笔记本 6本 笔12支，笔芯若干 展板/展架 待定 计算器 6个 宣传海报/宣传折页 各100份 工作卡 6个 综合楼书（形象+产品） 50份 销售人员名片 10盒 1人2盒 直投楼书（简化版综合楼书） 100份 直投或邮寄使用。 办公文具 若干 科技人居手册（产品楼书） 100份 预计12月份到位。 激光笔 12支 客户住宅终身解决方案（增值服务） 100份 各种销售表格 若干 视具体情况定 户型折页与户型单片 待定 具体数量另行确定 来访来电客户登记表 若干 手提袋/信封信纸/纸杯/档案袋 ——— 已经开始制作 售房合同和内部认购书 10份 双方沟通确定 四.传播资源圈定与合作浅谈 传播资源 工作内容 时间进度 备注 户外广告牌 选定户外大牌资源 11月30日前确定意向；春节前投放，2010年3月5日更换画面 主要地段4块，期限为1年。 分众电视 选择发布位置与数量 11月20-30日，根据位置与资源进行谈判，2010年1月份签订合同；预计春节前后投放。 全面覆盖高端场所，点面结合。 其他媒体资源 建立联系，沟通洽谈 11月10-30日，深入接洽建立合作意向和框架。 根据实际情况酌情投放。 高端客户资料库 搜集政府公务员名单、工商联会员名单、重点企事业单位中高层名单，有车一族名单，高档小区建立联系。 A.12月30日前，获得商丘市政府与工商联名单，与工商联建立良好关系，方便以后合作； B.12月30日前，与重点企业建立联系，获取中高层名单，维护友好关系； C.12月30日前，车管所公关，取得有车一族联系方式； D.12月日前，与重点高档小区建立联系，结合中邮DM渠道，为发放资料铺路。 办公室全力配合，专人负责，有效获取客户资料。 五.客户策略：彰显尊崇，实现客户互动认知 1.客户接待流程：贵族服务+专业分工+团队配合 —销售团队分工：销售团队加上物业人员，形成两个岗位分工：销售讲解人员、礼仪接待人员（由不同的销售人员配合完成）。 —具体工作内容： 岗位分工 岗位职责 备注说明 礼仪引导人员 站在销售部大门一侧，微笑帮客户开门，“您好，欢迎光临汇豪天下！”引导客户进入场，与主讲人员实现客户交接后，然后回到大门一侧礼仪岗位。 销售员轮流接待。 专职主讲人员 客户进场好后，迎上去对客户微笑致欢迎词，讲解沙盘、户型，并引导至洽谈区恳谈。接待结束后，送客户至于门口。 周一至周五，安排3名主讲人员； 周六周日，安排4名主讲人员。 春节后人员全部到齐后邀请国内空姐培训公司（或大学礼仪老师），进行系统培训，提升销售服务水平，让客户感觉到绝对贵族般尊崇。 一.本阶段核心任务设置 1.通过系列公关活动，聚焦社会与消费者的关注，增强项目神秘感，为本项目上市全面造势。 2.开始接收客户咨询，初步积蓄客户资源，为后期认筹奠定客源基础。 二.第一步公关策划——国家康居工程评审，提升知名度与信任度。 1.活动整体统筹 □活动主题 汇