电子产品的展示及销售模式.pdfVIP

子产品的展示及销售模式 子产品的展示及销售模式 敦煌网2007年7月 敦煌网2007年7月 主要内容 主要内容 1）产品丰富性 2）配件为主，主机为副 3）样品和lots混合销售 4 Listing产品的注意事项 5）促销资源的应用 6）客户维护 产品丰富性 热销产品例子 手机：Nokia 8800 系列，Moto V3 系列产品的组合销售 电脑类：PC摄像头，优盘, wifi ，networking CE ：MP3/MP4, 车载 数码相机：中国制造低价相机/摄像机，数码相框与配件的组 合销售 游戏机：PSP ，wii的组合销售 热销产品vs. 非”热销产品 产品丰富性 产品丰富性 配件为主主机为副 1）需求因素 2）价格因素 主机vs.主机 例：Motorola V3i Gold 配件为主主机为副 配件vs.配件 例：车充 但是 配件为主 主机为副 对于零售 价格太高 价格低但是运输时 间买家难以接受 Lots销售 捆绑销售（Bundle) 主机与配件捆绑 （电池＋数据线＋车冲＋车载＋旅冲＋手机套＋蓝牙＋内存卡 ＋屏幕保护膜) 上传产品（Listing）的注意事项 题目、产品名称： a. Gold Nokia 8800SE b. Free shipping + 100 % Original Brand New Nokia Cellphone 8800SE Sirocco Unlocked Sim Free Gold Edition 18 Carat c. 产品名称 要有假货类的描述(NO ‘copy’, ‘fake’, ‘similar’...) 上传产品（Listing）的注意事项 产品图片 上传产品（Listing）的注意事项 3) 合理的售价 上传产品（Listing）的注意事项 价格区间及免运费 上传产品（Listing）的注意事项 产品描述 上传产品（Listing）的注意事项 上传产品（Listing）的注意事项 学会自我促销 上传产品（Listing）的注意事项 善用DHgate促销资源 1) 申请产品促销(3C 5.5% off, PC DC 10% off) 热卖vs.无效产品 善用DHgate促销资源 经常更新产品和价格信息 1) 提高成交率 2 提高订单执行率 3 STS （seller trust score) 客户服务 1）客户询盘 2）售后服务 3 质量是根本－客户投诉