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金融学专业（本科）毕业设计（论文） 论文题目 浅谈如何寻找邮储银行小额贷款潜在客户 学生姓名 程红顺 学 号 20081330071633 指导教师 王渐爱 专 业 会计学 年 级 2008秋 学 校 浙江开化电大分校  目 录 一、邮储银行小额贷款产品特性分析……………………………………………1 二、邮储银行开化县支行小额贷款现状…………………………………………2 三、关于有效寻找潜在客户的若干建议…………………………………………3 （一） 经营重心从“做产品”向“做客户”转移……………………………3 1、差异化找准潜在客户…………………………………………………………3 2、批量化锁定潜在客户…………………………………………………………4 3、个性化服务潜在客户…………………………………………………………4 （二）风险防控重心从“治风险”向“防风险”转移…………………………5 （三）队伍建设从“扩军”向“强军”转移……………………………………5 参考文献 ……………………………………………………………………6  浅谈如何寻找邮储银行小额贷款潜在客户 [摘要]：为实现小额贷款产品又好又快发展，文章分析了小额贷款产品特性、本支行开办小额贷款