营销策划B_旅游行业网络营销策划书.docxVIP

《网络营销》课程期末考试题目：班级：姓名：学号：日期：选题：案例分析营销策划赢利模式得分：评阅人： 【本次成绩占总成绩70%；团队案例分析占15%；个人作业10%;考勤占5%】本次期末考试由学生自选题目，选择其A或B，满分100分。具体分值分配如下：书写格式不作要求，要求结构清晰、排版美观，占10分。要求有封面、作题要求、摘要、目录、和相关文献来源，占20分。以下内容，要求逻辑条理、内容饱满，占70分。【1】案例分析。（A、B可选其一）得分点选择某个产品或某企业，整理出该产品或企业的成功网络营销策略，及具体实施手法，不得少于3种网络营销策略。该网络营销策略应用的应为巧妙到位；产品与营销结合的较为经典3个成功的营销策略的实施与结果，需要配有相应量化资料（同产品的其他的营销策略不必介绍）自已在案例中的收获与体会选择某个网络营销策略，整理出不少于3种不同产品的成功实施。3个不同性质产品在该营销策略上成功的实施成功的量化资料在案例中的收获与体会【2】营销策划。（A、B可选其一）得分点对某个成熟产品或企业，制定一套现市场上没有的网络营销方案；最少应用2种网络营销手法。详细相关的市场情况及定位分析策划方案的相关思考策划方案的具体策划步骤营销手法需要完整较详细展示出来（如，软文等）假设一项无形产品，虚拟或服务等产品，制定一套网络营销方案；最少应用2种网络营销手法。无形产品的介绍，定位市场的分析策划方案的相关思考策划方案的具体策划步骤营销手法需要完整较详细展示出来（如，软文等）【３】赢利模式。（A、B可选其一）得分点介绍现有的基于互联网平台的完整的成功赢利模式。详细介绍该赢利模式各环节（最好配有图示）清晰的对象群体情况具体操作手法成功的相关数据基于任何现有的产品，利用互联网平台设计一项互联网赢利模式详细介绍模式的细路来源具体模式的介绍（最好配有图示）分析可行性纸制要求：A４纸打印。侧面装订（2-3个订书钉）。12月24日前交于各班班长。电子版要求：形成完整的一份文档形式。（即一个文档）文件名一律设定为（例）：案例分析_3班_姓名_题目发至邮箱：gao_paper@126.com目录摘要2定位市场分析：3（一）旅游业的波动性与市场定位3（二）旅游业的季节性与市场定位3（三）旅游业的高度竞争性与市场定位4策划方案的相关思考：4策划方案的具体策划步骤：5策划方案的营销策略：6（一）旅游促销策略6（二）推行旅游产品形象策略7（三）旅游产品价格公示策略7（四）旅游网络化渠道策略7旅游网络营销战略策划重点8品牌形象塑造：9营销的推广手法：10参考站点及书籍：13摘要旅游能够带动旅游市场的发展，同时有力的旅游市场的发展也一定程度也带动了旅游的发展因此发展旅游行业的同时，旅游市场的发展是必不可少的。现代旅游行业的竞争愈发的激烈，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每家旅游公司的强有力的竞争，如何在竞争中占得先机，取得竞争的优势及胜利，这就与公司的营销策略问题有关了。旅游行业在现实市场中的长时间的发展，营销模式趋于完善，而随着技术的发展，人们花费更多的时间在网络上，因此在网络上的营销以成为各个行业势不可挡的发展趋势。在网络上营销的模式因为发展时间更短，因此有更大的空缺，而且网络更是一个能激发创新的平台。旅游行业网络营销策划书假设：江西旅游景点行业，传统风景景点，适合人们休闲娱乐、度假观光、考察等。还未发展健全的网络推广营销方式。定位市场分析：旅游能够带动旅游市场的发展，同时有力的旅游市场的发展也一定程度也带动了旅游的发展因此发展旅游行业的同时，旅游市场的发展是必不可少的。旅游业的市场定位需要根据以下三个旅游业的特点：（一）旅游业的波动性与市场定位旅游业的波动性旅游市场具有很大的波动性，然而这波动性使得旅游企业的销售量时多时少，常常给消费者带来服务不周到、产品质量下降的感受，进而间接的影响旅游的发展，因此旅游业的波动性与市场定位要着重注意以下两个问题：1. 及时了解影响目标市场顾客需求的因素及变化趋势，因为影响旅游的需求因素发展多变，国际国内局势、双边关系、突发事件、重大社会活动、节假日、汇率、通货膨胀率、物价、工资以及旅游者自身心态的变化，等等，都会导致游客构成、游客流向及游客总数的变化，影响了旅游的发展同时，也导致旅游企业受到影响。因此，旅游有必要及时了解影响目标顾客需要的因素，并且，做好预测工作，明确其变化趋势。2. 研究如何利用市场定位策略减少有旅游市场的波动性引起的震荡。（二）旅游业的季节性与市场定位旅游市场从局部看，在一年中的不同时期，其需求量通常有明显差别，从而构成了旅游业的季节性特点。形成旅游市场季节性特点的因素包括自然气候条件、社会文化习俗、固定的节假日等。季节性使旅游企业的产品工区常常失衡，淡季则供过于求。季节性可以从历