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鞋服尾货市场 危机下淘金 受到全球经济以及物价等因素的影响,中国作为世界第一服装、鞋类大国.目 前所面临的不仅仅是产品出路问题,还有究竞以低于“成本价”多少来解决因经济萎 缩产生巨大库存的问题。 “最近来广东的机会比烈前多了很多,广州、东莞、中山这些地方我一个月得跑 好几趟呢 ”在湖北做服装批发生意的陈丹早已将广东的服装批发城摸了个透,哪里 便宜,哪里款式多,哪里质量好,她都了蝌寻清清楚楚。 不过,最近她的目标开始转移,不再是站前路的批发市场,而是直奔鞋服生产 厂家集散地,收购过季服装或者版衣 “我在广州也租了房子.节时又省心 ”陈丹向 记者表示,由于定牌加工的品牌服装出现减单状况,使服装尾货的源头存量整体上增 加了 。初涉尾货市场的她一下子来了个开门红。 逆市而上的尾货生意经 在中山市沙溪镇的岐江公路大 约三公里长的大街上,在经历产业 的极盛时代后,类似的销售库存鞋 服的贸易行已经成行成市。 “这里的店铺经营的多以外贸 库存为主,次品库存多,品种丰富。” 德胜贸易行的老板张干告诉记者, 在以前没有金融风暴影响的时候, 中国外销鞋服不少于 亿件,按 一 %的比例计算,可正常产生 亿件鞋服尾货,这就给尾货市场提 ’ ? 供了可靠的正常货源,让现有的尾 ‘ 货市场维持正常运营。 特价鞋服的来源一方面是产品豳 的更新换代。鞋服行业产量过剩、、 产品转型、经营不善或者流转方面 的原因,许多企业多多少少会产生 库存品 另一方面,厂家为防止次 . .啡一’ 品退货,接单生产时一般都会高于 订单数量。再加上目前中国承接的 . . 、 部分外贸服装退单有增无减,定牌 加工的品牌服装也出现减单状况, 使服装尾货货源太大增加,无形中 \. 扩大并丰富了尾货市场。 “服装企业正常的库存比例为 %,而沙溪的许多企业却远远高 于这个比例。”张干告诉记者,当 “直采”事宣,促成这些企业从外贸转型为内销。 广东省服装协会相关负责人表示,绕开渠道 时来沙溪收购的是一问积压了将近 商,直接向工厂采购的直采模式可以帮助外贸生平方米存货的小工 凭惜着 元,斤的库存产品,他赚取了在 产企业消化库存,建立内销渠道,同时也能有效童 点 视 雨而面 一 ” 到零售商手中甚至能够增值到一百 高走低的趋势。以库存市场而言, “广东服装、鞋粪、文具、床 多元。但当厂家按库存甩货时,出 着似逆市而起的“黄金期”,不知 品、玩具和饰品制造企业,多数在 厂价可能只有 元,这样即使他 将持续到什么时候。 金融危机爆发前,都是单一从事出 们卖给经销商是 元。而他卖 口。金融危机爆发重挫他们的同时, 给消费者是 元,一来 回, 分销体系厦待完善 也应看到这些外向型企业迎来了打 件库存衣服的利润可以达到 不管尾货市场的繁荣究竟是一 破内外贸壁垒的契机。”上海商学 元一 元。 时的兴起还是逆市中的好生意,采 院教授、上海连锁经营研究所所长 据上述采购团负责入介绍,此 购的热潮和遍布全国大中城市的尾 顾国建表示,中国出口受累于金融 前他们已经与深圳、东莞企业进行 货商城已经开始蠢蠢欲动。更多的 海啸,令广东依赖出口的外贸工厂 了对接.“在两地已采购服装超过 投资者带着敏锐的嗅觉来到了这个 陷八困境,却给了国内零售卖场低万件。”栗购涉厦服装、鞋粪、 市场 价吸纳外贸产品的机会。 文具、床品、玩具和饰品等行业。 “这次经济危机让很多小企业 步步高商业连锁股份有限公司 接不到单,自然而然就倒闭了,这 在金融危机下淘金 董事长王填透露,目前步步高已向 也直接影响着尾货市场的货源问 在批发市场上论斤买卖的现象 广东生产企业采购了约万件服 题。大企业掌握着定价权不愿意放 足以看出库存服装在厂家手里就像 装,价值达万元左右。“就 手,将来必定给市场的平衡带来一 是块烫手的山芋,以最快的速度将 我们公司此次的对接经验来看,可 定风险”。 山芋抛出,回笼资金是厂家每年必 以节省成本至少 %“。 沙溪镇贸易行的相关工作人员 采购团 位成员告诉记者,自 告诉记者。尾货市场的黄金期也就 须要做的事情。 据了解,年,中国服装 己能赶上这个尾货市场的黄金期很 两年左右,两年后,这个服装尾货 库存量已经达到生产量的 %, 高兴,但同时他也有一些担忧 :尾 业也会随着服装行业的洗牌而发生 约为 亿件,服装库存的价格总 赞货源可能会越来越难拿。“以前 转型。虽然,目前有大量的尾货产 一 量超过 万亿元,每年的增幅还保 个做外贸的朋友,在广交会上最 品可供消化,但对商户保持渠道畅 持在 %,而盘活的总量每年仅为 少有十几张订单,但去年连三分之 通的能力也有所提高。 一 亿元。广州市商业总会相关负 都没拿到,外贸工厂的日子不好 “行业洗牌也必定会让这个市 责人表示,厂家的库存分摊到每个 过。也会波及到尾货商。去