沂蒙人家品牌策划.pptVIP

沂蒙人家土特产品牌策划 小组成员：丁晓彤 白俊粉 冯静怡 韩晓丽 王欣 一.品牌成立背景 历史地理背景：沂蒙山区是红色革命老区，还未被大型工业污染，较为原生态。 社会背景：随着人们经济水平及生活质量的提高，人们对于高质量原生态的食品需求日益强烈，消费观念和消费结构已从传统的“吃饱、吃好”向现代的“吃营养、吃方便、吃放心、吃特色、吃品位”转变。 市场背景：市场上虽有众多土特产品，但鱼目混珠，真假难辨，没有一个能够真正让消费者信赖的品牌。 二.品牌定位 1.企业文化 土特产品注定“土”的命运，因为“土”才是生态，才是自然；土”即是“洋”，是另外一种时尚， “土”就是核心竞争力，越“土”越时尚，越“土”越有竞争力。当“土”遇上混搭，便可演绎土特产品的时尚中国风 。 沂蒙山区是齐文化的发源地，是红色沂蒙精神的发源地，具有深厚的历史文化背景。 企业文化必须根植于民族文化的土壤之中，充分发掘沂蒙精神中有丰富内涵的个性文化特色，以文化的底蕴为依托，打造品牌含金量。 2.产品种类 3.目标消费群体 主要消费群体： 婴幼儿、孕妇、老人、病人 次要消费群体： 中低等收入及以上家庭 三· 产 品 线 “沂蒙人家”的产品短期为沂蒙山区的特色土特产品，对沂蒙人家系列产品线进行具体细分为： （1）货源：前期主要依靠向周围村民收购，随着订单量的增长逐渐建立农村合作社，后期承包山、地，建立生产养殖基地。 （2）价格：在合理平价的基础上，各类产品各自统一定价。 （3）容量：推出不同包装容量的产品，分别为家庭普通消费（家庭装）和礼品消费（礼品装），以及各类土特产总汇大礼盒。 四.SWOT分析 五.品牌营销战略 营销战略 （1） （2） 包装设计 包装色调以暗红和棕黄为主，体现品质，尊贵大气。 包装设计精细而朴实不失现代气息和趣味性。表现“沂蒙人家”品牌的正宗、可靠、吸引力。 （3） 图片展示 * 1、品牌成立背景 2、品牌定位 4、SWOT分 析 5、品牌营销战略 3、产品线 1、品牌成立背景 2、品牌定位 4、SWOT分析 5、品牌营销战略 3、产品线 1、品牌成立背景 2、品牌定位 4、SWOT分析 5、品牌营销战略 3、产品线 绿 色 健 康 原生态 营养价值高 产 品 种 类 纯天然花生油 沂蒙煎饼 野外生态山鸡 纯正山鸡蛋 纯天然小米 蒙山全蝎 1、品牌成立背景 2、品牌定位 4、SWOT分析 5、品牌营销战略 3、产品线 1、品牌成立背景 2、品牌定位 4、SWOT分析 5、品牌营销战略 3、产品线 优势superiority 1.是临沂第一家连锁土特产企业。有很大的市场发展空间。 2.生产空间巨大，可以调动农村生产力。 弱势 weaknesses 1.产区位于沂蒙山区，交通相对一般。当地经济受收入影响，消化量不高。省内其他城市土特产竞争激烈。沂蒙人家产品自身保质时间短。 2、其次，进口食品的进驻也影响土特产的一定销量。 机会 opportunity 1、市场需求量大，人们对经常食用的有机食品有了更高的需求。更注重食品的营养价值及食品健康程度。 2.其次，政府鼓励土特产的无农药化。沂蒙人家提供给消费者的是时尚的食品、也是健康。顺应了人们现在的消费心理。 威胁 threaten 国内对沂蒙山区的了解甚少，不了解现在的发展现代化水平。而南方企业善于包装自己。造成了竞争威胁。省外土特产企业的快速发展扩张，品牌建立会伴随同行业的品牌竞争、市场份额占有率竞争。 1、品牌成立背景 2、品牌定位 4、SWOT分析 5、品牌营销战略 3、产品线 制定 环境 绿色生态特产营销由于人才、历史和市场等多方面原因，一直是营销领域比较落后的角落。在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者多元化的市场环境下，要想寻求突破，就必须解放思路、结合成熟的消费观念。 教育培植 体验营销 物流配送 事件营销 发展团购 关系营销 宣传推广 物流配送 ●有品质保证的配送渠道 ●高效便捷的销售服务 ●消费家庭的数据库建设 ●庞大稳定的销售体系 配送不仅仅是把顾客需要的产品送到消费家庭，而是要建立一个消费渠道。这个管道包括先进的电